宗总很是生气。
他睥睨了一下在座的高层领导。
所有人都低下了头,一句话也不敢说。
宗总舒了一口气:“既然大家都没有主意,那我就告诉大家主意。”
所有人都盯向宗总。
“唯一的办法就是模仿红旺食品的‘再来一瓶’,从今天起,我们哇哈哈也推出‘再来一瓶’,并且,和红旺食品的占比一样,也是1:1.”
所有人听后,都张大了嘴巴。
小公司抄大公司的营销策略,这能想得通。
在世人眼里,哇哈哈和红旺食品相比,无论从体量还是名气,都是碾压的存在,现在,哇哈哈竟然要抄红旺食品。
“宗总,我们这个时候抄红旺食品的‘再来一瓶’,还不被人嘲笑?”
宗总眼神犀利地盯着市场部经理,道:“你有办法?”
市场部经理不说话了。
“告诉你们,我也没办法,可以说这是没办法中的办法,现在红旺食品以什么样的速度蚕食我们的市场,大家心里都清楚。
如果我们再这样耽搁下去,我告诉你们,用不了多长时间,哇哈哈就会被对方拖垮,然后吃掉,再然后,你们就等着失业吧。”
......
接下来几天,洪通食品的销量就像脱缰的野马疯狂上涨,短短半个月时间,已经蚕食哇哈哈市场百分之三十九。
不仅将哇哈哈拒于黄河以南,还成功地打入哇哈哈腹地杭州、上海等地。
红旺食品在对哇哈哈产生冲击的同时,对各地的中小饮料企业也产生了冲击,除了这些小企业,还对健力宝、可口可乐、北冰洋、八王寺、山海关等大品牌产生了冲击。
现在可以说,红旺食品享誉国内。
再加上,毛啊敏和周润发的广告,更让红旺食品火遍全国。
......
对于红旺食品快速抢占市场这件事,宗总很是恼怒,一个劲地催促研发部,产品设计部,营销部和市场部,快速推出‘再来一瓶’,要不然,过不了一个月,哇哈哈就会被吃掉。
宗总就是宗总,无论从头脑还是胆略,一般人还真比不了,他永远能看出问题的本质。
接下来一段时间,他亲自坐镇指挥,十天后,哇哈哈每款饮料都推出‘再来一瓶’的优惠活动,占比是1:1.
可是,这个时候,已经迟了,红旺食品已经爆了,哇哈哈推出‘再来一瓶’的结果,只是稳住阵脚,而不是反噬。
.......
接下来就是侵权问题,双方打得不亦乐乎。
今天你告我侵权,明天我告你违法。
今天哇哈哈在杭州起诉,明天,红旺食品在岭西起诉,你来我往,好不热闹。
给许多好事之人制造了茶余饭后的谈资,也给许多爱赌之徒,提供了赌的依据,有人赌哇哈哈胜,也有人赌红旺食品胜,当然,这个赌局不是短时间可揭晓结果的,所以,他们押注后,内心不但紧张而且忐忑。
哇哈哈推出‘再来一瓶’后,红旺食品的销量明显下降,这段时间,陈涛不但不回家,也不去学校,带着市场部经理关城,亲自视察全国各地各大工厂,发现问题,随时解决。
刚开始,红旺食品推出‘再来一瓶’营销策略,虽然买一瓶送一瓶的比例为1:1,可给中间商和终端商的让利少,自从哇哈哈也推出‘再来一瓶’,双方继续压低价格,给中间商和终端商的让利越来越大,以至于到最后,双方都亏本出货。
红旺食品一亿两千万的资金,一个月不到,就烧的差不多了。
哇哈哈也不例外,虽然资金雄厚点,可推出‘再来一瓶’时间短,所以,烧的钱比红旺食品要多得多,可以说,短短一个月,就让哇哈哈和红旺食品元气大伤。
这时候,双方都将目光瞄向香港的一些金融机构。
.......
宗总办公室。
宗总明显比以前老了许多。
市场部经理替宗总点着烟:“宗总,现在怎么办,香港华城投资副总说要过来看看。”
宗总吐出一口烟雾:“等等吧。”
“宗总,要是陈涛弄到钱,那在这场战役中,我们就要输了,所以,我认为我们还是见见华城投资的副总再说。”
宗总脸色虽然阴沉,可并没有发怒,他知道,这时候发怒解决不了问题:“告诉华城的副总,不见了。”
“为什么?”
宗总道:“拼下去是两败俱伤。”
市场部经理慢慢地咀嚼着这句话:“宗总,难道我们不打了?”
“市场就这么大,目前,我们和红旺食品的体量相差不大,再打下去,鹬蚌相争,最后渔翁得利,我没有那么傻。”
......
实际上,在宗总想这个问题的时候,陈涛也在想这个问题。
他是一个重生者,八十年代末期,九十年代初期,各处都是机会,他没有必要将精力放在一个项目上死磕。
陈涛了解宗总,相信,宗总也不想打下去,要不然,他会和香港的华城金融签订合同。
他自己也不想打了,要不然,他会和香港万通金融签订股份,用百分之二十的股份换万通金融两个亿的资金输入,只是以这个价格换掉股份,他太亏了,所以,迟迟没有签订这个合同。
他真希望,双方能罢战,能罢手言和,要是双方再坚持一个月,都会被拖垮。
实际上,食品对陈涛来说,不是终极目标,它只是陈涛事业中的一个小起步而已,未来,要赚钱,还要看电子。
此时,又一个身影出现在陈涛的眼前,任正非。
侠之大者。
好几天没回家了,趁着想问题的时候,晚上,陈涛回了一趟家,回到家里,林晓已经回来了,由于他心里有事,两人躺在被窝里,稍微运动了两下,就结束战斗,继续想他的心事。
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第二天早上起来,陈涛陪着林晓去一家羊肉馆吃了一碗羊肉,然后送林晓去学校。
他到公司,已经九点了。
进了公司,一连串的打招呼声。
陈涛已经习惯了,前世,他就习惯了。
他只微微点点头,朝着财务部走去。
进了财务部,恰好财务经理高洁在。
高洁看见陈涛,赶紧起身迎接:“陈总,您来了。”
“钱烧得怎么样了?”
“剩下不到二百万。”高洁站得笔直,道:“陈总,赶紧要融资,要不然,我们就坚持不下去了。”
“你预计一下,哇哈哈还有多少钱?”
高洁没说话。
“说,别顾忌,实话实说。”陈涛道。
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