徐雷故作好奇的开口询问。
他很想知道高明远这个唯利是图之人。
还没有正式进入汽车行业，就能想出多少馊主意。
而徐雷这一问。
高明远自然来劲儿了。
觉得不好好表现一下，都对不起徐雷给自己的表现机会。
而且要是不亮出点真本事，又怎么能让徐雷带自己发财呢？
赶忙扭扭身子，高明远坐得更加端正了。
“徐少，我虽然没从事过汽车行业，但这些年我也买过不少车，身边的亲朋好友买车，我也出过主意。”
“在我看来，汽车是一个非常特殊的消费品，它不具备保值理财功能的，从买到手的那一刻，就开始贬值。”
“而汽车本身价格就不便宜，买到手后保险费、燃油费、停车费、过路费、保养费等等还不少，养车成本不容忽视。”
“这就导致，经济实力越差的人，买车越是挑剔，既要皮实很耐用，又要省油贬值慢，所以我觉得想赚大钱，就不能赚普通人的钱。”
徐雷端着茶杯，笑问道：
“所以要想赚得多，就得赚有钱人的钱？”
“没错！”
高明远斩钉截铁的说道：
“即便经济发展、社会进步，人均收入越来越高，汽车成本越来越低，但能买得起车的人，依然并不会特别多。”
“其中大部分人，顶多就买十来万左右的车，他们花钱不多，想要的却还不少，特别难伺候，利润并不是很高。”
“相比之下，打造出高端品牌，利用强大的品牌影响力，为汽车赋予品牌价值，就可以带来很强的溢价效果，卖高价也照样有人要！”
说到这儿。
高明远乐不可支的，将他喝茶的紫砂茶杯，以及一只比较普通的瓷碗，先后摆到徐雷面前。
“徐少你看！”
“这茶杯和瓷碗，都可以用来装水喝，就像豪车和家用车，都可以用来代步。”
“但这个名窑烧制的茶杯，一只就能买很多只瓷碗，价格如此不菲，却依然有人愿意买。”
“很显然，并不是因为烧制茶杯的材料更好、工艺更高、外观更漂亮，更主要的原因，还是品牌影响力！”
“用名窑烧制的茶杯，就像是开大品牌制造的汽车，心理上是有满足感的，而为了这份满足，自然就有人愿意多花钱了。”
徐雷微微一笑。
“所以你的意思是，汽车行业想要多赚钱，就得打造高端品牌是吧？”
“是，也不是！”
高明远将茶杯拿起来，笑吟吟的说道：
“如果这只茶杯，卖得就像汽车里的劳斯莱斯，动辄好几百万，那品牌确实是够高端了，可并不挣钱。”
“为什么呢？因为哪怕经济飞速发展，能掏几百万买劳斯莱斯的人也不会很多，年销量不大，注定利润有限！”
“所以我认为，咱们真正要瞄准的目标客户群体，是算不上贫穷，也谈不上富贵，身家财富和经济收入，刚好位于中间偏上的中产阶层。”
“比如高级白领、中小老板、拆迁暴发户，甚至是权贵们的小情人，这类人没有超强的消费能力，却有很强的装逼需求，最容易被收割！”
徐雷尚未开口，高小凤倒是很好奇的问道：
“那你具体打算怎么操作呢？”
高明远郑重其事的说道：
“具体操作也很简单，我认为分三步走！”
“一是先竭尽所能的，将品牌形象树立起来。”
“用好的技术、工艺和材料，造出让人看着就很高档、开着很顺手、坐着很舒服的好车。”
“凭借产品自身过硬的实力，加上强大的营销宣传，将高端大气上档次的品牌形象，深入人心。”
“因而咱们造出来的车，一定要好看漂亮，让人一看就知道特别贵，并且4s店一定要搞得很奢华。”
“好看的车，再加上奢华的4s店，这本身就把品牌提高了一大截，要是工作人员又都是俊男靓女，而且非常专业，那不就更上档次了吗？”
喝了一口茶后，高明远接着说道：
“第二步便是丰富车型，扩大消费受众群体。”
“同样是中产阶层，经济收入、消费观念和用车环境，也必然会存在很大不同。”
“有人可能只需要买个车标，满足一下装逼需求就行，对车子本身的性能和配置要求并不是很高。”
“但也有人是真心爱车，对价格并不敏感，他们愿意花上百万买好车，前提是外观、性能、配置等满足要求。”
“所以到了这一步，我们就必须要有足够多的车型，不光是要有轿车、商务车、越野车，还得分级别、分档次、分配置。”
“要做到从二三十万到一两百万，不同档次、不同款式的各种车型都应有尽有，要既能满足小资群体装逼，也能满足大佬出行。”
“咱们要做到，即便是那种没有面子上的需求，只希望能给家人带来更安全更舒适享受的中产家庭，也能买到称心如意的满意好车。”
高明远说到这儿的时候。
徐雷就已经觉得，这家伙是有两把刷子了。
而接下来，他的第三步，那才叫绝。
“前两步，不过是咱们的铺垫而已。”
“有了强大的品牌影响力，也有了极为丰富的车型，那么接下来就可以实施第三步，割韭菜了。”
“既然有相当一部分人，买豪车只是为了装逼，那么咱们完全可以造一些外观内饰好看，但其实性能配置不高的车给他们。”
“反正他们买车就是买个车标，开出去有面子就行，并不在意性能好不好、配置高不高？而为了让更多人圆豪车梦，咱们可以放宽条件！”
“房子都可以按揭贷款买，豪车为什么不可以？比如三十万的车，首付不到十万就能开走，不就一下可以让更多的人，为了装逼而买豪车吗？”
“而且当豪车的品牌影响力深入人心后，消费者的包容心会变得非常强，做工用料差一点、小毛病多一点、维修保养费贵一点，都无所谓！”
“尤其是维修保养，价格要是不贵，跟普通家用车一样便宜，那还怎么体现出是尊贵的豪车呢？随便补个漆也得贵两三倍，那样才叫尊贵嘛！”
……
高明远的话，真是让徐雷大开眼界。
不是因为这些套路，徐雷没见识过，觉得太过于新鲜。
事实上。
作为穿越者，徐雷在另一个世界，早就见识过这些套路。
只是没想到……
在2002年的龙国。
在汽车市场还没有空前繁荣。
合资车品牌以及西方豪华品牌，还没有大放异彩，为了暴利而玩出各种套路的时候。
高明远就能想到这些商业套路，确实是相当了不起，证明这家伙的心眼，是真的够坏。
像什么低首付买车、玩偷工减料、搞天价维保费等等，这些游走在法律边缘的坑人套路，竟然也能想到。
不过……
天下攘攘，皆为利往。
开公司做生意，不就是为了挣钱吗？
但凡偷工减料、敷衍了事，也依然能火爆畅销。
就不可能有车企，愿意用心造好车。
徐雷记得很清楚。
在穿越前的那个世界。
国产汽车面对合资车和进口车，想要生存和发展，是不得不主打性价比。
不仅产品定位上，进行越级竞争，同时还用更高的配置、更强的性能、更好的用料，从而比起同价位车型的竞争车型，更有性价比。m.tj268.com
靠这种‘良心竞争’，国产汽车杀出了一条血路，有的品牌甚至还强势崛起，打得合资品牌都难以招架抵挡。
然而……
崛起之后呢？
品牌做大做强了，粉丝群体庞大了。
为了赚取更多利润，各种商业套路还不是照样开始上演。
比如号称网红爆款的畅销车型，订车要等很久，想提现车得加钱。
另外在做工用料上，也不再追求比合资车进口车更好了。
只要能符合国家标准就行，能用碳素钢，何必用铝合金？
所以无奸不商，真心实意的造好车，不过是因为没办法收割智商税而已，被迫以质取胜。
一旦真有了大量的粉丝，愿意为信仰充值，车企只恨自家的镰刀不够锋利，收割得不够快不够多。
而眼下。
合资车还没有在龙国境内，大杀四方、所向披靡、无人能敌。
龙国的国产汽车，在徐雷的精心培育之下，第一步都还没有走成功。
华龙轿车的硬实力是有了，不过品牌影响力还不够强大。
不管是生产产能，还是各地的4s店网点，都还很欠缺。
好在如今这款车，也算是赢得了消费者的认可。
不久前。
巴蜀龙瀚集团的柳汉兄弟俩，不就加价四十万提了两台展车，名噪一时吗？
徐雷相信，随着自己将私募基金上千亿的巨资，陆续投入汽车行业，龙国汽车必然会加速进步。
第一步大获成功，基本已经问题不大。
而只要第一步成功了，第二步丰富车型，扩大消费受众群体，其实并不难。
目前已经有不少新车型，都已经研发出样车，正在进行各种测试。
后续自己还有很多经典车型的外观内饰，可以借鉴利用。
所以不管是精致小巧的a级车，还是宜商宜家的b级车，亦或者是很上档次的c级车，并不会缺样板车型。
而什么硬派越野车、城市suv、商用mpv等等车型，搞出足够高端大气上档次的车型也并不难。
在这一步，与其考虑车型够不够多、种类够不够丰富。
倒不如担心，龙国的汽车产业链，是否能做到要素齐全、产能强大、技术领先。
不过自己已经带头，大力投资汽车行业。
未来会有越来越多的资本，会跟风进入。
有电子信息产业的强力支持，龙国的汽车产业链，发展进步速度一定会超乎想象。
那么按照这样的发展势头进行下去，岂不是要不了几年，就会实施高明远说的第三步，想方设法割韭菜？
“不对！”
“要真按照他这种做法，实施到第三步，那我岂不是屠龙少年变恶龙了吗？”
“我是想让龙国成为汽车工业强国，不像另一个世界那样，被西方人轻易割韭菜”
“所以第三步绝对不能走，要割韭菜，也要等将西方车企彻底打败了后，去收割西方人，否则收割自己人，算什么本事？”
想到这儿，徐雷立马意识到。
高明远这个人，可以利用他打天下，绝对不能与他治天下。
否则就他这般利欲熏心，怕是要割韭菜的镰刀，都能割得冒火星子。
钱虽然是赚麻了，但绝对也会被骂个臭名昭著！
徐雷可不想自己为国为民优秀企业家的一世英名，毁于卖伪豪车割韭菜。
“高老板，你的想法真是相当不错，但我仔细想了想，觉得第三步还是算了吧！”
“就咱们龙国汽车行业现在的实力和水平，能把第一步和第二步走好，就已经很不错了！”
喝完杯中茶后，徐雷喟然长叹般的说道：
“相比于历史悠久、底蕴深厚的西方车企，咱们龙国汽车需要追赶的路还很长，需要打的硬仗还很多。”
“所以比起怎么利用高端品牌影响力，疯狂割韭菜赚大钱，我更情愿打造出深受民众信赖喜爱，能和西方硬碰硬的民族品牌！”
高明远倒是会见风使舵，立马就说道：
“我刚才也就随口一说，不把西方车企彻底干死，咱们也没法狂割韭菜。”
“当务之急，还是把第一步走稳了，把基础打牢，才能让第二步走得顺畅。”
嘎吱一声。
厢房房门，被徐江推开。
将一大盘烤好的肉串放桌上。
“你们别光顾着聊天，不吃东西呀！”
“赶紧趁热尝尝这刚烤好的牛肉串，味道真是相当不错！”
说罢，徐江便挑出肉最大的一串，递给徐雷。
“哇，闻起来真的挺香耶！”
高小凤也立马伸手，拿起烤牛肉串开吃。
“这是村民们饲养的正宗老黄牛，今天傍晚才买来宰杀的，食材绝对新鲜。”
“负责烧烤的师傅，当了二十多年的厨师了，所以手艺自然也是相当不错。”
在郑继红的介绍声中，众人纷纷动手开吃。
片刻后。
高明远擦了擦满嘴的油，笑吟吟的说道：
“徐少，既然觉得我想法不错，那你可以带我装逼带我飞吗？”
……
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