日子一天天逼近除夕,周洁和周小燕的心理压力也与日俱增。
她们的档口的货物充足,销售却很缓慢,照这状况,本想趁着过年期间大赚一笔,却有可能会血本无归。
因为她们进的货,除了少部分是绿植,其它基本上都是开花植物,这在过年期间是畅销货,但在年后就没有了销路。
追根究底,因为是新开店,客源少,得不到顾客的信任。这是客观现实,短期内难以改变,除非是商业奇才,才能力挽狂澜。
现在她们唯一的指望,就是年底最后几天,期望到时能生意火爆,快速地销售一空,她们就可以心满意足地过年了。
但心里又都不踏实,如果到时候情况没有改变,那该如何是好?
在心事沉沉中,时间推进到了腊月二十五,期间生意虽说有所提升,但按这进度,最好的情况也只能销出一大半,结果很有可能是挣一堆货物。
周洁沉不住气了,决定再去花市看看,期望如那个男孩所说,有生意好的老板卖完退场了。
她骑着小三轮再次光临花市。
比起上一次,现在的人数多了好几倍,拉货的三轮车进进出出忙个不停,车上都装着最畅销的年桔和菊花,还有少量盆栽。
周洁逛了一圈,并没有发现空位。
她叹了口气,只得往回走,目光扫过路口那家卖年桔的,他家的年桔很畅销,茂盛的果园如今稀疏了不少,东一块西一片露出一些空位。
那些空位可都是寸土寸金,就这样空着好浪费啊!忽然,一个想法浮现在周洁脑海之中,她顿时有些激动,又有些忐忑。
她给自己打气,不管行不行得通,必须去试一下,不然怎么死心呢?
她缓步走过那个卖年桔的摊位,却见三四个人抬着一棵三米高的大年桔从树丛里出来,那个男孩也在其中,此刻他双手紧握铁手柄,鼓足劲,清秀的脸庞涨得通红,在吆喝声中合力把树装上了拉货的三轮车。
见他没空注意到自己,周洁只得悻悻地继续向前,去到斜对面的菊花摊位,装着欣赏菊花,暗暗关注男孩的动向。
不久,三轮车开走了,男孩站在摊位旁,取下草帽不停扇风,不时打量一眼路过的行人。
周洁再次慢悠悠地闲逛过去,不出所料,那个男孩一眼就认出了她,笑着打招呼道:“你今天又过来了?”
周洁先是露出一副很惊讶的表情,然后恍然大悟道:“原来是你呀。”
见失望从男孩脸上一闪而过,周洁又笑着说:“那天和你说了半天话,还不知道你叫什么名字呢?”
男孩听见周洁主动问他名字,不禁有些激动,“我叫李昌明,叫我阿昌也行,怎么称呼你?”
“我叫周洁。”
周洁说完,望了一眼他家的摊位,“你家生意不错嘛,都卖出去一大半了。”
“还马马虎虎,反正拉过来就没有打算拉回去。阿洁,你找到位置没有?”
周洁苦恼地摇摇头,“没有,生意好的老板,卖完又去补货了,哪会有位置空出来?”
“是啊,今天才二十五,正是挣钱的时候,谁舍得走呢?”李昌明附和说道。
周洁望着他身后那些空位,差点眼冒绿光。她斟酌了一下,试探地问道:“诶,阿昌,你摊位上这么多空位,能不能租一块位置给我?我是卖小盆景的,不会影响你生意的。”
李昌明听完后一愣,想了想说:“可能不行,不是我不想帮你,是花市有规定,我们这里是年桔摊位,只能卖年桔。”
周洁环顾四周摊位,都卖得很单一,知道他说的是事实,但是她好不容易抓到一根救命稻草,哪肯轻易放手?
她不以为然地说道:“规定只是规定,又不是法律,没那么严格。我只要一小块地方销底货,两米宽位置就够了,再说也是卖盆栽,不算违反规定。”
“你家是全场最贵的摊位,管理处收了你们那么多钱,怎么也得给你们几分面子吧?如果实在不同意,我就拉回去,决不会让你们为难。”
“我是外地人,没什么朋友,就两姐妹在这里开店,谁知位置没找好,压了许多货在店里,我实在想不出别的办法,所以才请你帮帮忙。”m.tj268.com
她言词恳切,大眼睛里秋水盈盈,目光中饱含期待。
李昌明不忍心再开口拒绝,就说道:“要不我去问问管理处,看他们怎么说,免得到时为难你。”
周洁马上阻止道:“千万别去,问就是不可以,懂吗?不如你去问问你爸。”
李昌明似懂非懂,“那行,你等等我。”
“诶,阿昌,跟你老爸说,我愿意出五百块租金,毕竟这是你们买来的位置,我不能白占便宜。”
周洁知道天下没有白吃的午餐,他们萍水相逢,凭什么给位置她摆卖?如果收了钱,那就另当别论,五天五百块,不多也不算少,大家你情我愿,她也摆得理直气壮。
李昌明进去树丛,见他爸正在谈生意,他就候在一旁等待。
很快老李谈好生意,挥手叫了两个身强力壮的工人过来,把年桔抬出去给客户装车。
李昌明瞅准时机,对老李说:“老爸,我们摊位上现在很多空位,有人想租块地方卖花。”
老李责怪地看了他一眼,“这里是卖年桔的。”
“我知道,不过给一小块地方就行了,她愿意出五百块租金。”
“我这摊位一万块都出了,还差这五百块?摊位上卖得乱七八糟,影响生意。”老李不耐烦地说。
“老爸,不是说我们差这五百块,是帮帮忙,做好事,反正空着也是空着。”
老李听后,沉吟了一下,“那也行,让他给一千块,我可以考虑一下。”
“一千块太贵了,她是开花店的,生意不好才出来找位置,只想租一个地方销底货,是个外地女孩子,我们就帮帮她啦。”
老李看着儿子,“开花店的?女孩子?”他忽然有些醒悟,问道:“在哪里?”
“就是站在摊位旁边那个女孩。”
老李抬眼望去,见一个女孩婷婷玉立在桔树旁,生得花容月貌,我见犹怜,正望着桔子发呆。
老李转头看向李昌明,会心一笑,李昌明心虚地移开目光,“你没事笑什么?”
老李也不挑明,问道:“她准备卖什么?”
“她卖小盆栽,对我们没影响。”李昌明赶紧解释。
老李不屑地说:“我会怕影响?市场这么多摊位,有谁能影响到我?”
“是是,没有人能影响你,你这是同意啦?”
老李故作威严地说:“你去给她说,可以让两三米给她,不过市场禁止的东西不能卖,不得违反规定。”
李昌明大喜过望,只要他老爸点了头,就万事大吉了。
“知道了,我马上去给她说。”
周洁站在摊位旁,余光瞅见父子俩在那边商量,心中满是忐忑。
见他们说了良久,估计李老板不愿意为了五百块让位给她,毕竟对他们来说,五百块是不值一提的小钱,这也是她没有直接找李老板的原因。
如果他不愿意,她又该如何应对呢?是再加一点钱,还是无奈地放弃?
念头一转,假如他愿意,这五百块又能不能赚回来呢?她再次环顾四周,觉得这想法太可笑了。
花市上人群熙熙攘攘,每个摊位都有人在选购商品,这里的位置没有好坏之分,大家都在同一个起跑线上公平竞争,不可能赚不到钱。
当她再次抬头,看见李昌明脚步匆匆走向她,表情轻松,不禁心中一喜,莫非他老爸答应了?
她扬起笑脸,一脸期待地问道:“阿昌,怎么样?”
李昌明看着那张明艳的笑脸,有一刻呆愣,随即不好意思地点头说道:“我老爸同意了,不过他想确定一下,你是不是就只是卖花?”
他又解释道:“因为市场有规定,除了花草植物,其他的商品都禁止售卖。”
周洁放下心来,笑道:“当然啦,你能帮我感激你还来不及,怎么会骗你?”
李昌明瞟了她一眼后,看着一旁的桔子树说:“我也觉得,你不会骗人。”
“谢谢你的信任,那就这样说定了,我马上回去把货拉过来。”
“等等,这里白天货车不给进,要晚上八点后才行。”
“哦,还有这规定,那我晚上再车过来。”
“到时我们可能回去了,我会给你留出空位,记住,这里是52号。”
“好,麻烦你了,阿昌,真感谢你的帮助!”周洁的眉头舒展开来,笑容明媚又真诚。
李明昌不敢和她对视,又看着桔子树说:“不客气,举手之劳而已。”
周洁满怀喜悦回到档口,周小燕奇怪地望着她说:“姐,你捡到钱了?”
“小燕,我遇见一件天大的好事,比捡到钱还开心!”周洁神秘地说。
“什么好事?”周小燕立即竖起了耳朵。
“你猜!”
“看你这么开心,莫非是遇见男朋友了?”
周洁嗔怪道:“就知道男朋友女朋友的,没出息!”
心中却是一动,思绪飘飞,不知道他回老家没有?要什么时候才能见到他啊?
最近为了生意焦头烂额,每每想起他才有动力。他是宁静安详的港湾,是心底深处的温暖,也是生命力量的源泉。
是他,支撑着她一步步努力前行。
“哼,也不知道是谁没出息,天天偷看男朋友的照片。”周小燕揶揄道。
周洁顿时脸红了,“死丫头,不准胡说八道。”
“好好不说了,姐,你知道我蠢,别逗我了,快说是什么好事?”
周洁深吸一口气,压下心中翻涌的情潮,对周小燕说:“我在花市租了个位置,今晚就可以把货拉过去了。”
“哇!姐你好聪明,这下解决大问题了!”周小燕立刻喜笑颜开,激动地上前抱着周洁亲了一口。
“不过,要花五百块租金,你觉得划不划算?”
“你真当我傻呀,咱们这可是好几千块的货,拿五百出去,赚个五千回来,这是以小博大,当然划算啦。”
“开始我还担心你不同意呢,没想到你一点就通,天生就是做生意的料。”
“你就是小看我呗……”
当晚,待到两家花档收档后,周洁才叫了货车进市场装货。她不想被他们知道她去花市摆卖,怕节外生枝。
货车到了花市,牌坊处依旧有人值守,运输车辆可以进入,但是只能空车出场,以保证里面货物的安全。
对此周洁非常满意,此前她还隐隐担忧货物在里面会不会被偷,现在彻底放心了。
李昌明已经回家了,不过摊位上留出了一片空位,大概有三米宽,纵深却很长,足够摆卖了。
两人卸完货,再摆放整齐,怀着激动的心情回家,忐忑不安地等待明天的到来。
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