老天似乎发现了失误,错把冬天当夏天发放了。为了弥补过失,赶紧把太阳收藏起来,再把温度计使劲往下扒拉。
年底最后一天,天空变得阴沉,寒风阵阵,仿佛是从地底下冒出的凉气,将人间的温暖驱散殆尽。
周小燕搓着手,抱怨说:“昨天还热得想穿短袖,今天就要穿棉袄,这天气真会变脸。”
周洁无心谈论天气,拉紧下巴处的棉衣,将脖子缩进衣领里,心事重重地望着路上。
现在都九点多了,花市上的顾客却是零零星星,难道因为天气寒冷,他们不打算买花了?或者大家都买够了?
周小燕看出她的担忧,说:“我就不信他们今天都不出窝!”
她去市场巡视了一圈,大多数卖盆栽的余货不多,卖蝴蝶兰的还有不少货,有的挂出了全场超低价的牌子。
只有那家卖金桔的,似乎并没有减量,还有不少桔树郁郁葱葱地立在那里。
盆栽百合老板翘着二郎腿,不停地上下晃悠,一副气定神闲的样子。
经过昨天的抢购,他的百合只剩下一些歪瓜裂枣。虽然长得丑,却是价格高,而且势必会是抢手货。
因为对于许多顾客来说,没有百合不行,哪怕有一个花苞也是吉祥的象征。
不久,顾客渐渐登场了,花市恢复了熙熙攘攘的情形,每个摊位前又围满了顾客。
周洁舒了一口气,看来是天气冷,大家都起得晚。
和周洁猜想的一样,那些歪瓜裂枣百合很快被洗劫一空。
再有顾客前来摊位询问百合,周小燕说:“现在全省都没百合了,都买剑兰啦,步步高,节节高,很好意头……”
“买双数,不用配其他花,插五六对八九对都行,红红火火,漂亮大气上档次……”
顾客只得接受现实,在她的鼓动之下,于是选择买剑兰,剑兰花一时风头无两。
有人觉得太过单调,周洁建议搭配银柳一起插,红的似火,白的如银,效果很不错,大家又一阵跟风。
昨晚拉过来的花瓶,还有花泥营养液之类的东西,虽然不畅销,但也不是没人买。
这让周洁有一种错觉,就是做生意太容易了,市场的需求惊人的大,没有卖不出去的东西,只有不会做生意的人。
其实她不知道,公园那边的鲜花市场竞争十分激烈。
许多新手胆小,由于鲜花价格上涨,战战兢兢的拿一点货,想着赚点小钱就满足了。
有经验的老手财大气粗,拿的货物品种齐全,花样繁多,成了顾客的首选,生意被他们做了大半。
真是撑死胆大的,饿死胆小的。
周洁不知自己是占尽天时地利,整个市场独此一家,顾客别无选择,再加上她的货物品种繁多,而且品质上乘,能留住顾客的脚步。
今天买盆栽的顾客不同往常,不看品质,只注重价格。
他们一上来就还半价,甚至更低,还劝说道:“你现在不卖,下午就没人买啦,不如早点便宜处理掉,回家过年啦。”一副很为老板着想的模样。
让周洁想起了在批发市场拿盆栽的时候,她也是这样劝说过老板的,风水轮流转,现在轮到她被劝了。
如果生意没谈成,顾客立即扭头去下一家,今天摊主都想早点清货,议价的空间很大,去晚了可能就被别人买走了,不能耽误时间。
摊主也抓住机会,价格合理能卖则卖,毫不含糊,毕竟放走了顾客,回头的机会很渺茫。
顾客与商家,相互知道对方的心理,在价格上展开博弈,看谁最先沉不住气。
李昌明的两棵年桔树还没卖出,像一对门神镇守在摊位旁。因为挂果率太低,好在果子还挺大个。
周洁见无人问津,死马当作活马医,用剪刀把树枝修剪了一下,看上去挺顺眼了。
一个中年女人买了鲜花,看见旁边的桔子树,问周小燕:“这年桔是你家的吗?怎么卖?”
“老板娘,这年桔进价一百五,照本给你啦。”
“这么丑的树要一百五?都什么时候了,还这么贵?五十!我帮你清一棵走。”
周洁在一旁暗自腹诽:真能说,把捡便宜说成助人为乐,既然觉得丑,何必浪费钱?
周小燕堆起笑脸,“让我少亏点啦,最低一百你拿走。”
“五十!”中年妇女再次强调,“五十卖不卖?不卖我走了。”说完拔腿就走。
“诶,老板娘,给你给你。”
中年妇女回头道:“这树摆几天就扔了,也就是意思一下。”
她招招手,不远处的三轮车大叔立即上前,把年桔装上了车。
周小燕劝说:“老板娘,这么便宜,不如两棵一起买啦?”
“二十,二十我就要。”
周小燕和周洁对视一眼,周洁使劲摇摇头。
“太便宜了,不卖。”
“不卖算了,我还不想要呢。”
待中年妇女走远,周小燕鄙夷地说:“真抠门,就等着今天来捡便宜。”
“是啊,今天的顾客都是这种心理。”
“二十块怎么不卖呢?反正是捡来的。”
“我看不惯她得寸进尺的样子,一棵树要培育出来,需要很多工夫,在她眼里却是一文不值。”
周洁想起阿昌那张黝黑的脸,觉得卖二十块简直是对他劳动成果的侮辱。
快到中午了,周洁她们的鲜花卖了一大半,虽然有剩余,但都是一些比较便宜的花材。
周洁把几种花材搭配好扎在一起,一扎一扎便宜卖,又销出了不少,这下她的心情彻底放松了。
两个女孩坐在凳子上开心地闲聊着,今年的收获满满,很出乎意料,也令人惊喜万分。
突然听见远处一阵喧闹,吸引了众人的目光,一些人匆匆赶往喧闹处。www.tj268.com
周洁站起来,只见卖金桔的老板站在树丛中,手持一根粗壮的棍子,对着金桔树一阵狂挥乱舞,顿时响起“劈劈啪啪”的断裂声。
金桔树纷纷倒在主人的棍棒之下,枝叶满地,泥土纷飞。路过的人为之侧目,留下一声叹息。
辛苦一年种出的树,被自己亲手毁掉,不知老板的心里是怎样滋味,但从他木然的表情中可以推测,他的心在痛,泪在心里流。
一群阿姨匆匆赶过去,掏出怀里准备好的塑料袋,一边叽叽喳喳聊着天,一边翻动桔树,采摘上面的金桔。
显然她们是有备而来,早就等着老板的这个举动。
老板冷冷看了一眼那群快乐的阿姨,带着一种决绝和无奈,转身默然离开。
人们只会看到成功者的喜悦,却不会觉察到失败者的心酸。在这个看似繁华的市场上,几家欢喜,几家愁。
周小燕过去凑热闹回来,手里拿着一把小金桔。
周洁奇怪地问:“这么小个肯定很酸吧,怎么那么多人摘呢?”
“我问过了,这金桔是个好东西,她们摘回去装在瓶子里,铺上冰糖化成水后,喝了可以止咳化痰呢。”
“看不出小小的桔子,还有这样的价值,老板怎么不把桔子摘回家呢?”
“估计他家里还有很多吧,再说一年能咳几次?”
“是啊,谁会没事天天生病呢?”
两人正说笑着,杨鹏过来了,见到她们第一句话就说:“不好意思,我今天睡过头了。”
周洁笑道:“本来就让你今天好好休息,过来吃年夜饭就行了。”
杨鹏看着卖得七零八落的鲜花,夸奖道:“哇!又卖完了,要不要去拿货啊?”
周小燕笑道:“要拿货早就打电话给你了,现在去也没人啦,人家都回家过除夕了。”
“说不定还有清货的,价格肯定更便宜。”
“我们也在清货呀,清完又去拿?吃饱了撑的。”
周洁笑吟吟地说:“不要想啦,我们今年已经是大丰收了,知足常乐。”
身体上的疲累,挡不住发自肺腑的喜悦。几个人相视一笑,快乐在空气中蔓延。
午饭过后,花市渐渐冷清,摊主们陆续退场,管理处拆走了桌子,拉走了拦路的水马,车辆可以自由出入了。
牌坊处立即来了几个卖鲜花的,向路人大声兜售。他们是鲜花市场过来的,由于竞争太大,现在还有不少存货。
听说盆景市场鲜花很好卖,苦于有管制不敢过来,现在抓紧时间摆卖,能卖一点就少剩一点。
他们的选择是正确的,还有不少人光临购买,不过必须便宜。因为大多数是可买可不买的态度,买着玩的心理。
周洁和周小燕开始收拾东西,把花盆水桶往回搬。
杨鹏提议说:“你们两个辛苦了几天,现在给你们的放假,去逛逛街吧,这里让我来收拾。”
周晓燕眼神一亮,“好呀,我早就想去逛街了,一直没时间。”
周洁却说:“你也辛苦啦,我们还是一起搬吧,现在还早呢。”
“你们去吧,我有摩托车,很快就搬完了。”
“那好吧,我们去买对联,过年了,要有过年的气氛才行。”
“姐,我提议今天晚上吃火锅,好久没吃了,一想起来就流口水。”周小燕夸张地吧唧两下嘴。
周洁捏了一下周小燕的圆脸蛋,打趣她说:“你不怕长胖啦?”
“怕什么?吃完等明年再减肥,我们先去逛街,再去买菜。”周小燕拉着周洁准备走。
“周洁,这个怎么处理?”杨鹏指了指那棵孤零零的年桔树。
周小燕说:“没人要了,要不也砸了?”
“不,砸了好可惜,拉回小院去自己摆,那边菊花在清货,我们去买几盆做陪衬。”
周小燕边走边笑话周洁:“卖花的还去买花,二十不卖还搭二十,你会不会做生意?”
“卖花的家里没有一朵花,怎么合理?”
一家菊花摊位还有上百盆菊花,老板娘挥泪大甩卖,无论什么品种,统统两元一盆。
虽然价格便宜,菊花品质却很不错,引得无数人像蜜蜂一样在花丛中穿梭寻找。
周小燕低声笑道:“我们两元一支的菊花都卖完了,她这一盆五支才几块钱,还剩这么多。”
“大概是菊花产量高吧,听说剪一段插在土里就能活,如果是自己种的,两块也不亏本。”
“我觉得,种花不如卖花赚钱轻松。”
“卖花虽然高利润,也是高风险,种花产量大,薄利多销,收入很稳定。”
“这样说来,种花还是挺挣钱的,我们以后去种花,赚大钱。”
“种花好啊,天天身在花丛中,多么的诗情画意。”
“什么诗呀画的,我只想挣大钱……”
她们买了六盆不同颜色的菊花,提回了摊位。
杨鹏用摩托车把年桔拉到了出租屋,摆放在小院门口,配上几盆菊花,立即有了过年的氛围。
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