“二小姐，外头来了很多香户，说是来和您谈生意。”
云皎月听着房门被婢女叩了叩。
敛下炸毛的情绪，稳住心态，“好。我知道了。”
跑到玻璃镜子前看了看，果然嘴肿了。
不知道的还以为是上火。
只能后续拿冰块降降温。
明末时期有玻璃镜子，是来华传教士从欧洲带来的。
联系到大齐国前些年还有文字狱，云皎月认为，她当下所处的世界，作者并非按照具体某一历史时期写的。
而是借鉴了多种历史时期，融汇编织的世界。
就比如文字狱在明初时闹得沸沸扬扬。而她所背下的大齐国律法，有好些都属于魏晋南北朝时期。
在云皎月出神的间隙。
祁长瑾正好整以暇盯着对方，犹如已经备好天罗地网，要将猎物牢牢捕获，再将人吃干抹净。
云皎月怀疑男人是迎来了迟来的求偶开屏期。
他看她的眼神，实在是不太清白。
错开对方具有浓浓侵略性的视线，尴尬走到门口开门。
“奉茶了吗？我们现在去前厅。”
婢女点点头，“奉了上好的云雾茶。”
云皎月偏头扫过身边两个婢女，这几天用惯了，后续再换人多少有些不便。
出了院子，自然征求意见，“过几日要去京都，你们要是愿意，我就修书一封给外祖母，她安排送过来的人我会收，也会将你们给带上。”
烟景和霜商两个婢女互相看了一眼对方。
没有多犹豫，“二小姐，我们愿意的。”
她们在督邮府，到了年纪任着长辈和主子做主，这辈子撑死了也就堪堪配个小厮嫁了。
去京都的话，脱离长辈不至于早早嫁人，说不能还别有一番天地。
云皎月没想到她们会答应得这么快。
颔首示意，去了前厅。
前厅坐着几十个香户，黄梨木雕花太师椅不够坐，家仆硬生生去别的房间搬来了座椅。
一大帮青年中年商人坐着，大有香业开会的架势。
“祁少夫人！”
“祁少夫人！”
不约而同，不少人主动站起来冲着云皎月双手作揖打招呼。
云皎月面带微笑抬手示意，无形之中已然有了自愿的上下秩序。
坐在高座上，笑道，“诸位前来，是想好要和我祁家做生意了？”
先前解掉车厢，驾着快马飞奔到祁家门口登记姓名年纪、所经营香业范畴的香户岳晋殷勤应声。
岳晋昨夜兴奋得难以入睡，早上天没亮就命人开了府门。
收到云皎月派人送来的头油香配方后。
拿着配方爱不释手，只觉从今往后有了可世代传家的香料配方。
这下更是心悦诚服地想和祁家做生意。
“祁少夫人，我岳家经营不少卖往各州的器具香，诸如香笔、香囊、香扇、香纸、香枕等物应有尽有。”
说出自己的优势，“去年青州盛行的嵌牙竹雕香囊就是我们岳家自制售卖的，段家在的时候，我家也算是青州香业中名气位居第二的香户。”
讨价还价，想继段家之后，垄断香料产业。
“我们做商人的，客人的量就在那了。说白了，你卖的多些，我卖的就少些。”
“要是祁家愿意，将往后所生产的香料种类，分别交由我们岳家十之七八，再由我们岳家进行再加工，内部售价任你开口！”
云皎月脑子里冒出所谓卖得火爆的嵌牙竹雕香囊。
去年青州城里，的确是稍有余钱的人家，人手都备了一只这种香囊。
不过这种香囊卖得火爆，并不能证明岳家自带庞大的香客数量。
端起茶杯喝了口色绿香浓的云雾茶，没被对方牵住鼻子走。
“岳少爷，你如此夸赞自家的生意，未免有自卖自夸的嫌疑。”
对上岳晋错愕茫然的眼神，解释道：
“像这种既可以由普通竹根，又可以用名贵木材镂刻而成的木香囊，本就适用人群较广。”
“岳家占据青州城最多的香品铺子，去年销售量多些不足为奇。”
云皎月做生意，喜欢自己占据主动权。m.tj268.com
不是没想过，将配方和半成品、成品，以不同的售价卖给不同等级的进货商。
就是往后祁长瑾要当官。
她手底下的香料产品，经由手底下的商户，不能保证百分百不出问题。
万一香料被达官贵人所用产生不适，难免会拖累他。
含笑凝视着岳晋，“我是个厚道的商人。”
“我的意思是，祁家对外，每半年会出一张香料单子，诸位都可以参与竞拍，买下所需的香料配方。”
“买下后，你们如何加工、销量如何，祁家都不会多做干涉。”
“自然，为了保证香户间的利益，香料配方一经售出，就不会再售与第二人。”
云皎月说完话，香户们双眸明光烁亮。
交头接耳议论纷纷。
有年纪大些的香户察觉出不对劲，“祁少夫人，你的意思是，我们这些香户可以任由高价买断这些配方？”
冷冷问话，“这天底下，有这么好的事情？”
云皎月淡红色的薄唇沾了茶水，泛着诱人光泽。
粗略看了眼长满半数白发的老者。
嗓音清冽发出好听的笑声，“配方价高可得，我一言既出，不会再更改。”
眼波流转，“当然，若是你们有人拿不出现银参与高价竞拍……”
“也可以拿分润竞拍。谁愿意分给祁家的利润最高，谁就能夺得配方。”
话落下，有多年经商的香户们，尽数都明白了云皎月在打什么主意。
香料单子对外竞拍，谁家竞拍出的价格能比得过祁家？
云皎月可还有开制香坊的姑父！
她要是授意陈家参与竞拍，那他们这些香户！谁都拍不下配方！
现在唯一的选择，只剩下用分润参与竞拍——
谁家愿意分给祁家的利润越多，谁家就能拍下配方！
如若他们选择这条路。
那这位年纪轻轻的祁家少夫人，摆明了是只想出配方，不去承担生产和售后的风险！
只坐享其成！分利润！
前厅里经历过摸爬滚打经商的香户们，都用一种复杂震惊的眼神盯着云皎月。
确定这位祁少夫人……有厚道，但不多。
野心可真大。
云皎月不在意别人怎么看待她。
她是个商人，不是慈善家。
其他人要是和她一样，在不影响家里人官途的前提，又拥有这么多的香料配方，也会和她做出同样的选择。
任着香炉中飘出淡淡青烟。
饮茶，“我不着急，诸位可以慢慢斟酌。”
她不管生产，是给购买者所能给的最大生产自由。
不管售后，是杜绝了香户们做大产业后，想借着祁家摆平，生产劣质香品的可能。
祁家对外的香品，祁家不会生产。
自然，对内的香品，旁人没有配方，就不会影响祁家售卖。
她管好自己手底下的香品品控就行。
前厅静谧无声。
一刻钟后，香户们从云皎月优哉游哉的神情中意识到，祁家这条贼船，他们不得不上。
云皎月压根没将心思放在香户们身上。
视线落在大开的窗外，被笨重的两只鸟，压垮一半的细枝桠。
体型偏瘦，好动的雄鸟，不断挪动脚步挤着身旁眼大的雌鸟，雄鸟往枝头挪一步，雌鸟就退一步。
眼看着嫩绿的小枝条要被压断，下一秒雌鸟竟然率先飞走了。
雄鸟也跟着一道飞走，剩下小枝条在半空上下晃悠两下，
云皎月情绪不明呵笑了声。
总觉得雄鸟的行为，有些像问她索要名分的祁长瑾。
听见高座上的女人发出淡淡笑声，几十个香户们顿时急了！
心理素质稍差一些的，“祁少夫人，你说的竞拍，我赵家同意了！”
“我周家也同意！”
“我、我也同意！”
云皎月拢了拢眉头，透亮清澈的眼睛有些意外看向众人。
很快意外情绪一闪而过，眉目间尽是沉稳。
岳晋实在是不想按照云皎月所提出的要求参与竞拍。
岳家好不容易熬没了段家，就等着做青州香业老大！
结果竟然被半路杀出的祁家给拿捏了！
拧着眉心，他心知肚明。
如果不上祁家这条做香料生意的船，每半年一轮的新香品，则会由其他香户推出。
到时候新香品会如雨后春笋一般冒出，他们岳家能抵得住新香品的强势打击么？
倒不如同意参加竞拍。
大不了将利润分给祁家，比预订的目标少赚一些，将自家的香业地位稳住先。
岳晋看在自己捡了头油香配方这个大便宜的份上！
表明立场，“我也同意参加竞拍！”
半炷香的时间内，愿意参与竞拍的香户，云皎月都已经让人登记造册。
不愿意的，采用了不强求不挽留的态度。
她有足够的香料配方储备，足以让祁家在香业上混得风生水起。
这些香户，等认清现实，发现自己难以抗衡，她以祁家为中心组织起来的香业联盟。
迟早会上赶着来合作。
到时候，她所建立的香业联盟，会越来越大！
敛下的财富，也会以指数形式爆炸式增长！
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