“二小姐，外头来了很多香户，说是来和您谈生意。”
云皎月听着房门被婢女叩了叩。
敛下炸毛的情绪，稳住心态，“好。我知道了。”
跑到玻璃镜子前看了看，果然嘴肿了。
不知道的还以为是上火。
只能后续拿冰块降降温。
明末时期有玻璃镜子，是来华传教士从欧洲带来的。
联系到大齐国前些年还有文字狱，云皎月认为，她当下所处的世界，作者并非按照具体某一历史时期写的。
而是借鉴了多种历史时期，融汇编织的世界。
就比如文字狱在明初时闹得沸沸扬扬。而她所背下的大齐国律法，有好些都属于魏晋南北朝时期。
在云皎月出神的间隙。
祁长瑾正好整以暇盯着对方，犹如已经备好天罗地网，要将猎物牢牢捕获，再将人吃干抹净。
云皎月怀疑男人是迎来了迟来的求偶开屏期。
他看她的眼神，实在是不太清白。
错开对方具有浓浓侵略性的视线，尴尬走到门口开门。
“奉茶了吗？我们现在去前厅。”
婢女点点头，“奉了上好的云雾茶。”
云皎月偏头扫过身边两个婢女，这几天用惯了，后续再换人多少有些不便。
出了院子，自然征求意见，“过几日要去京都，你们要是愿意，我就修书一封给外祖母，她安排送过来的人我会收，也会将你们给带上。”tj268.com
烟景和霜商两个婢女互相看了一眼对方。
没有多犹豫，“二小姐，我们愿意的。”
她们在督邮府，到了年纪任着长辈和主子做主，这辈子撑死了也就堪堪配个小厮嫁了。
去京都的话，脱离长辈不至于早早嫁人，说不能还别有一番天地。
云皎月没想到她们会答应得这么快。
颔首示意，去了前厅。
前厅坐着几十个香户，黄梨木雕花太师椅不够坐，家仆硬生生去别的房间搬来了座椅。
一大帮青年中年商人坐着，大有香业开会的架势。
“祁少夫人！”
“祁少夫人！”
不约而同，不少人主动站起来冲着云皎月双手作揖打招呼。
云皎月面带微笑抬手示意，无形之中已然有了自愿的上下秩序。
坐在高座上，笑道，“诸位前来，是想好要和我祁家做生意了？”
先前解掉车厢，驾着快马飞奔到祁家门口登记姓名年纪、所经营香业范畴的香户岳晋殷勤应声。
岳晋昨夜兴奋得难以入睡，早上天没亮就命人开了府门。
收到云皎月派人送来的头油香配方后。
拿着配方爱不释手，只觉从今往后有了可世代传家的香料配方。
这下更是心悦诚服地想和祁家做生意。
“祁少夫人，我岳家经营不少卖往各州的器具香，诸如香笔、香囊、香扇、香纸、香枕等物应有尽有。”
说出自己的优势，“去年青州盛行的嵌牙竹雕香囊就是我们岳家自制售卖的，段家在的时候，我家也算是青州香业中名气位居第二的香户。”
讨价还价，想继段家之后，垄断香料产业。
“我们做商人的，客人的量就在那了。说白了，你卖的多些，我卖的就少些。”
“要是祁家愿意，将往后所生产的香料种类，分别交由我们岳家十之七八，再由我们岳家进行再加工，内部售价任你开口！”
云皎月脑子里冒出所谓卖得火爆的嵌牙竹雕香囊。
去年青州城里，的确是稍有余钱的人家，人手都备了一只这种香囊。
不过这种香囊卖得火爆，并不能证明岳家自带庞大的香客数量。
端起茶杯喝了口色绿香浓的云雾茶，没被对方牵住鼻子走。
“岳少爷，你如此夸赞自家的生意，未免有自卖自夸的嫌疑。”
对上岳晋错愕茫然的眼神，解释道：
“像这种既可以由普通竹根，又可以用名贵木材镂刻而成的木香囊，本就适用人群较广。”
“岳家占据青州城最多的香品铺子，去年销售量多些不足为奇。”
云皎月做生意，喜欢自己占据主动权。
不是没想过，将配方和半成品、成品，以不同的售价卖给不同等级的进货商。
就是往后祁长瑾要当官。
她手底下的香料产品，经由手底下的商户，不能保证百分百不出问题。
万一香料被达官贵人所用产生不适，难免会拖累他。
含笑凝视着岳晋，“我是个厚道的商人。”
“我的意思是，祁家对外，每半年会出一张香料单子，诸位都可以参与竞拍，买下所需的香料配方。”
“买下后，你们如何加工、销量如何，祁家都不会多做干涉。”
“自然，为了保证香户间的利益，香料配方一经售出，就不会再售与第二人。”
云皎月说完话，香户们双眸明光烁亮。
交头接耳议论纷纷。
有年纪大些的香户察觉出不对劲，“祁少夫人，你的意思是，我们这些香户可以任由高价买断这些配方？”
冷冷问话，“这天底下，有这么好的事情？”
云皎月淡红色的薄唇沾了茶水，泛着诱人光泽。
粗略看了眼长满半数白发的老者。
嗓音清冽发出好听的笑声，“配方价高可得，我一言既出，不会再更改。”
眼波流转，“当然，若是你们有人拿不出现银参与高价竞拍……”
“也可以拿分润竞拍。谁愿意分给祁家的利润最高，谁就能夺得配方。”
话落下，有多年经商的香户们，尽数都明白了云皎月在打什么主意。
香料单子对外竞拍，谁家竞拍出的价格能比得过祁家？
云皎月可还有开制香坊的姑父！
她要是授意陈家参与竞拍，那他们这些香户！谁都拍不下配方！
现在唯一的选择，只剩下用分润参与竞拍——
谁家愿意分给祁家的利润越多，谁家就能拍下配方！
如若他们选择这条路。
那这位年纪轻轻的祁家少夫人，摆明了是只想出配方，不去承担生产和售后的风险！
只坐享其成！分利润！
前厅里经历过摸爬滚打经商的香户们，都用一种复杂震惊的眼神盯着云皎月。
确定这位祁少夫人……有厚道，但不多。
野心可真大。
云皎月不在意别人怎么看待她。
她是个商人，不是慈善家。
其他人要是和她一样，在不影响家里人官途的前提，又拥有这么多的香料配方，也会和她做出同样的选择。
任着香炉中飘出淡淡青烟。
饮茶，“我不着急，诸位可以慢慢斟酌。”
她不管生产，是给购买者所能给的最大生产自由。
不管售后，是杜绝了香户们做大产业后，想借着祁家摆平，生产劣质香品的可能。
祁家对外的香品，祁家不会生产。
自然，对内的香品，旁人没有配方，就不会影响祁家售卖。
她管好自己手底下的香品品控就行。
前厅静谧无声。
一刻钟后，香户们从云皎月优哉游哉的神情中意识到，祁家这条贼船，他们不得不上。
云皎月压根没将心思放在香户们身上。
视线落在大开的窗外，被笨重的两只鸟，压垮一半的细枝桠。
体型偏瘦，好动的雄鸟，不断挪动脚步挤着身旁眼大的雌鸟，雄鸟往枝头挪一步，雌鸟就退一步。
眼看着嫩绿的小枝条要被压断，下一秒雌鸟竟然率先飞走了。
雄鸟也跟着一道飞走，剩下小枝条在半空上下晃悠两下，
云皎月情绪不明呵笑了声。
总觉得雄鸟的行为，有些像问她索要名分的祁长瑾。
听见高座上的女人发出淡淡笑声，几十个香户们顿时急了！
心理素质稍差一些的，“祁少夫人，你说的竞拍，我赵家同意了！”
“我周家也同意！”
“我、我也同意！”
云皎月拢了拢眉头，透亮清澈的眼睛有些意外看向众人。
很快意外情绪一闪而过，眉目间尽是沉稳。
岳晋实在是不想按照云皎月所提出的要求参与竞拍。
岳家好不容易熬没了段家，就等着做青州香业老大！
结果竟然被半路杀出的祁家给拿捏了！
拧着眉心，他心知肚明。
如果不上祁家这条做香料生意的船，每半年一轮的新香品，则会由其他香户推出。
到时候新香品会如雨后春笋一般冒出，他们岳家能抵得住新香品的强势打击么？
倒不如同意参加竞拍。
大不了将利润分给祁家，比预订的目标少赚一些，将自家的香业地位稳住先。
岳晋看在自己捡了头油香配方这个大便宜的份上！
表明立场，“我也同意参加竞拍！”
半炷香的时间内，愿意参与竞拍的香户，云皎月都已经让人登记造册。
不愿意的，采用了不强求不挽留的态度。
她有足够的香料配方储备，足以让祁家在香业上混得风生水起。
这些香户，等认清现实，发现自己难以抗衡，她以祁家为中心组织起来的香业联盟。
迟早会上赶着来合作。
到时候，她所建立的香业联盟，会越来越大！
敛下的财富，也会以指数形式爆炸式增长！
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