云皎月见众人讨论得热火朝天，梳理观点总结道：
“我刚刚一路听下来，诸位提出的无非这几点。”
“一是青州香业名声不显。”
“二是各类成本叠加，经营会亏空。若运到外头售卖，也是只有同行的货，没有同行的价。”
“三是环境不好，售卖风险增大。因此青州香品大多只能囿于青州售卖。”
云皎月以香品举例，和在场之人探讨该如何扩大产业和提供营生。
发现自己不吃桌案上的东西，在场之人没什么人开始就餐。
耳畔传来不知是谁发出的肚子咕噜声。
扫了一圈发现大家伙听得入神，没人察觉。
想到这种入神程度，很利于之后堂屋外头展开厮杀活动。
拿筷子拨弄了两下碟子，“一，所谓要经商，走四方。”
“名声不显，我们可以雇佣愿意辗转到各州推销香品的伙计，让他们在外头宣传香品。”
“譬如准备小规格的香品，每到一地进行低价推广。若有客人想买正装，只说出门在外所携带的香品有限，还得将香品带到出售各种货物的商铺谈及合作。”
“带出去的香品，我们三卖七谈合作，制造饥饿营销和造势。”
饥饿营销这个词汇，在场商户还是头一次听说。
露出感兴趣的情绪之余。
忽而想到如果要造势和低价推广小规格的香品，少不得要雇佣许多愿意外出的伙计。
纠结之余，云皎月开始提及第二点。
所有商户来不及多想，只能静下心来想多学多听。
“二，成本叠加经营亏空。我们可以降低成本，提高香品质量。”
香户们一头雾水，他们都是青州城经营多年的香户。
还从来没有想出过在提高质量的同时，还降低成本。
作洗耳恭听状，听到，“我们可以降低运输成本。”tj268.com
云皎月敲打在座某些商户，“在场的商户不乏运输行业，肯定知道青州生意若是再差下去，恐怕连平日里看不上的小生意都接不上了。”
公然抢生意，让人有危机感，“我祁家愿意先表态，往后水路商船，我们愿意规划航线，承接大小香户对外的售卖需求，将香户们的香品和伙计送到目的地。”
“另外，祁家商船愿意在半年内降低押送费用，且提高遭遇灾祸时的赔付金额。”
“若是货物在途中损坏、被抢，亦或者是船翻了，祁家都愿意按照契约内容赔偿香户！”
这么一说话，在场运输业商户纷纷急了。
接下来云皎月的话，更是一石激起千层浪。
“我还想再开个铺子，不光保物，还保人。”
“什么？”商户瞠目结舌，坐不住了。
有商户到了饭点再饿，面对珍馐美馔也没有进食的欲望。
“祁夫人，以香业为例，你不会是想让香户再给你交伙计在外的安全费用吧？”
“若是伙计在外缺胳膊断腿被劫杀，赔付的银钱由你付给其家人？”
云皎月眉眼寡淡，屋内明亮的烛火照得她白皙肌肤恍若透光。
颔首示意，“的确有此想法。”
“不过这种业务只生效于商业行动，一趟远行，一单一保。”
话毕，商户们脸色各异，有巴不得云皎月赶紧开个保人的铺子，他们好签契约合作的。
有懊恼拍断大腿的！
这种铺子亘古未有，这是人比人气死人。
为何这种赚钱的好营生他们没有想到！
又有的人在叹惋，现在云皎月还未开这个铺子，他们也没办法捷足先登率先开铺子。
他们的财力，实在抵不过祁家。
开了也不过自取其辱，风险太大赔付金额若是太高，会把全部身家都给玩进去。
左昌顺这个武将满脸沧桑，眉头紧紧皱出川字。
关于云皎月提出的意见，有些他如获至宝，庆幸这样的商户是生在青州嫁在青州。
可又不置可否保人这个行为。
嘴角微微抽搐，连带着浓密胡须根部都细微抖动。
好心提醒，“祁夫人，老夫有两个问题。”
“左大人请讲。”云皎月很是恭敬。
“祁夫人，你想保障伙计远行商业一事是好事，但商船最多只能保证水路上的安全，等落了地，万一伙计在外县被劫杀，这该当如何？”
“自然是赔付银钱。”
左昌顺沉住气，心想年轻人终究是年轻气盛。
伙计在外县开展商业行动期间被劫杀，有两种可能，一种是真的倒霉被劫杀。
还一种是骗保。
无论是哪种，这门生意对云皎月的风险都很大。
纵然祁家再有银钱，也经不起这样的折腾，更何况要是铺子里的人命案子多了，也不利于祁长瑾晋升。
左昌顺思索措辞，头一次不那么横冲直撞，意图委婉提醒云皎月想法不妥。
然而云皎月却薄唇翕张，“左大人放心，我心中有数。”
“若是真要开这个铺子，我会在各地设立据点，所用之人也会是我们青州之人。”
“无论是真被劫杀还是骗保，我都会尽可能地避免事件发生，让风险降低到最低。”
这就是关于第三点如何降低风险的措施——
她不仅要开展商业保险业务，还要开展保镖业务。
堂屋外头隐隐气氛肃杀，‘下人’挺直着脊背连呼吸都不敢用力。
他们只能听见屋子里喧闹的探讨声和自己的心跳声。
云皎月视线微不可察扫过窗外，知道所谓的杀手们来了……
正蛰伏在院墙之外，意图跨越偷袭屠杀。
压下心中浓烈的戾气，强使自己扯出笑意，继续道：
“另外，若有香户芥蒂利薄，不愿意向外扩展商业。”
“那就请诸位同行做到把控好香品质量和外观。毕竟祁家愿意降低运输成本，也不是能助你们生意红火的根本之策，要想生意越做越大，还是得精于商品。”
“当然了，若是香品质量提高，售卖价格也不必提得太高。”
商户场上流传一句话，七分毛利饿死人。
如果货物牟利过重，那即使暴利，也会导致生意萧条商品滞销。
云皎月起身往外走，将这次探讨推向顶峰，“上述，我只是以香品为例。”
“在座经营各类的商户，现在都可以好好想想，能否举一反三地用于经营自家产业。”
左昌顺和宋时年两人，眼里流露出止不住的赞赏。
只是以香品为例，衍生的产业和所需的人员，就能解决许多民众的营生问题。
要是各行各业都用云皎月这样的法子。
青州经济定会好转，乃至更上一层楼。
堂屋门口挂着的灯笼摇摇晃晃，烛火明灭，复廊柱影被拉长落在外头的水磨方砖。
屋子里的人都是有名望的商户，平日营营逐逐。
就算相约要见一面，到的人也不一定能有今夜齐全。
纷纷开始就如何扩展自家产业进行攀谈。
起身找到自家产业可能要打交道的商户，妄图直接定下合作。
云皎月众人的注意力都不在自己身上，轻飘飘借口要去更衣。
不管别人听见没有，端庄素雅往外走去。
这时，左昌顺和宋时年两人再次进行眼神交汇。
宋时年微微颔首，示意他留下照看堂屋内的商户。
而左昌顺这个武将，穿着赴宴便服步伐端方，往外走去叫住云皎月。
“祁夫人。”他欲言又止。
云皎月闻声转身，望向这位站在堂屋门口，还未跨步出来的都指挥使。
细长黛眉上挑，不解问道，“左大人，怎么了？”
按照先前说好的计划，外头那些换上家仆衣物的下人，得听她调配。
两位大人身份尊贵，于当下的青州一日不能有失。
是要待在堂屋，不能出来的。
误以为对方是在忧心今夜的绞杀能否顺利。
正欲开口，对方凝重的嗓音响起，“今日，我和宋大人收到了来自京都的消息。”
接下来的一句话，声量不大，被堂屋里的人声鼎沸掩盖。
云皎月没听清楚，但通过口型和零星断续的声调：
“半月前，文安公主的夫婿……段驸马自尽了。”
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