济康堂后堂，杨老板和他的妻子正相对而坐唉声叹气。
“这都多少天了，一个谈拢的都没有。”杨夫人忍不住拭泪，“若是再耽搁下去，咱们何时才能动身？”
杨老板面色沉重，“唉，我也想赶紧把铺子出手，可这帮人压价太狠了。最高的也只出价到二百两，这不是趁火打劫么！”
杨夫人又气又痛，“他们就是吃准了咱们家耗不起，咱们又能有什么办法呢。二百两就二百两吧，总比祖传的方子被夺要好。”
“唉，我就是不甘心呐！”杨老板狠狠拍着大腿。
可狠拍两下之后，脸上就变成一片颓然之色，显然也是知道不甘心亦是无用。
“罢了，我现在就去找那个出价二百两的，卖了吧，早卖掉早省心。”
店里的伙计早已经辞工离开了，如今想找人也只能他自己亲自跑一趟。
“砰砰砰——”
“杨老板在吗？”
前堂传来拍门呼唤的声音，杨老板夫妻俩一愣，“这么早就有人上门？”
“是不是来买铺子的啊？走走走，快去看看。”
前堂门外，罗明珠看着厚厚的门板郁闷不已。
没想到她来得太早了，济康堂竟然还没有开门。
也不知道是因为一直做熟客生意不用开门太早，还是因为现在没有客人干脆就不开门。
罗明珠不好意思一直敲门喊人，正寻思着要不要找个地方坐着待会儿再来。忽然听闻店铺中一阵匆匆的脚步声传来，随后门板便被人从里面卸下。
杨老板胖乎乎却憔悴许多的脸庞探出来，看到罗明珠时他双眼一亮。
“原来是您！快快请进，快快请进！让您久等了，实在对不住。”
罗明珠微笑着，“杨老板客气了，是我来得太早，叨扰了。”
将毛驴拴好，进屋落座后，罗明珠寒暄几句，便直接开口道破来意。
“杨老板别怪我失礼，我今日还是为这铺子而来，只是不知道有没有人捷足先登？”
杨老板半是玩笑半是认真地怅然而笑，“您看我这模样，像是卖出去的样子吗？”
“现在家里一切都已经收拾妥当，就等着将铺子脱手，我们全家便立刻搬离平潭。”
“可惜之前来商谈的买主，出价都不太诚心，所以一直没有谈拢。”
“看到您上门我才知道，原来这铺子注定是给您留的，合该您跟它有缘。”
罗明珠闻言微微一笑，什么有缘，应该是有元才对吧。
怕是换了任何一个买家上门，杨老板都是同样一套说辞。谁有元，谁就跟这铺子有缘。
“杨老板这样说，今天我要是不买都不好意思了。既然这样，那你开个实诚价吧。”
“我也不与你讨价还价，只要你开价合适，我立刻拿银子签契约。”
说完便老神自在地打量着屋内的摆设，嗯，几日不见，似乎愈发冷清了。
杨老板却是有些踌躇。
让他出价且不会讨价还价，看似是他占了便宜，实际上却是他吃亏。
一口价听上去很美好，可价格根本不能叫太高。太高了超出买家预期，这门生意直接就黄了。
所以得需要他自己猜测买家的预期上限，为了能一口价促成交易，那他必然就要将上限降低一些才稳妥。
甚至于最终叫出的价格，也就能比他的底线稍高一丁点。
想不到这位罗娘子竟然有如此心计，当真是不可小觑。
杨老板思索半天始终不出声，罗明珠看上去却一点也不着急，仍是唇边挂着淡淡微笑的样子。
她的真实想法跟杨老板的猜测差不多，既然没时间打探市场价格货比三家，那么干脆让卖家自己出个一口价。
如果换了其他不着急出售的店铺，这种方法自然行不通。卖家抱着多衡量多比较的心思，必然不会给出实在的底价。
可杨老板如今已经是箭在弦上不得不发，实在耽搁不下去了，必定不敢虚报高价使好不容易上门的买家离开。
之前的买家都没谈拢，杨老板心里必然有一个实在不能降低的底价。
用一口价的方式，迫使他为求稳妥，主动将价格降低。即便不是最低，肯定也比罗明珠自己砍价更便宜。
不得不说，她确实拿捏住了杨老板的心思。https://m.tj268.com
要不是因为着急，杨老板肯定要跟她再多盘一盘道，而不是像现在这样陷入全然被动的境地。
反复思量半晌后，杨老板重重叹了一口气，“您这盘价的手段真是高明，弄得我老杨一点往高了报价的胆子都没有。”
“得，既然如此，我也不跟您玩虚的。一口价，二百六十两。您要是同意，咱们现在立刻拟契约文书。”
罗明珠粲然一笑，“成交。”
二百六十两与她的心理预期相差无几，原本她是想用二百五十两拿下的，不过十两八两的差额，倒也无需过分纠结。
毕竟杨老板还算爽快真诚，既然都说了一口价绝不讨价还价，罗明珠自然不能违背。
听到罗明珠说出成交二字，杨老板心中的石头重重落地。
虽然照比他最开始的预期低上一些，可好歹是卖出去了，至少比那些出价二百两的要强得多。
“您请稍坐片刻，用些茶水点心，待我草拟两份契约来。”
见杨老板去往后堂，胡春娥母女才稍稍放松些，不再束手束脚的不敢有大动作。
胡春娥似乎有些不敢相信，“明珠，这个铺子以后就是你的了？”
罗明珠点点头，“对，待会儿签订契约付完银子，这铺子就归我所有了。”
“后堂有两间屋子可以住，一会儿再添置些被褥米粮之类的东西，你们几个就暂时安置在这里吧。”
胡春娥咂咂嘴，不知道该怎样表达心中的震惊。
这可是二百六十两银子啊，说掏就掏，连眼睛都不眨一下。
如此豪气阔绰且不提，花这么多钱盘下店铺这种大事，真的不需要跟家里商量一下吗？
想到罗明珠与罗家断亲的二百两赡养银，以及从王赖子手里赎人的一百五十两，胡春娥默默抠了老半天手指才把账目算清楚。
仅仅两天，罗明珠就花出去六百一十两银子。
这个数目惊得胡春娥心脏砰砰乱跳，浑身直起鸡皮疙瘩。
如果不是只有身形变瘦，但五官轮廓依然未变，胡春娥甚至要怀疑眼前这个人不是罗明珠了。
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