第188章:还剩14个交易日
周一的早会之后,第三团队的全员都留在培训室,赵平凡给他们开了专场会议。
会议的主题就是银行的分配问题,在结果上,赵平凡的分配原则是三位新人每人两家银行,是指定的。
而剩下的人中,田野、李涛、魏高峰、严巧四人每人增加了一个银行,同样是指定,原则是与之前的银行临近原则,包括三位新人的也是,银行间距离不远,有利于维护。
实际上,这些新分配的银行已经距离分公司很远了,往返一次还是需要较长的时间的。
而方占波和梁莹莹在这次银行的分配中一个也没有,还是原来的两家家。
赵平凡说的很严肃,很不客气的指出,就是因为两人的业绩问题,问题不是出在银行资源上不行,而是两人的努力不够,方法不对,他告诉萧进,一定要对两人的展业活动进行指导,增加对他们里两人的陪同展业次数。顶点小说
不仅如此,赵平凡说了这样一句:“等到5月时,再公布业绩的时候,若是两人的业绩没有达标,那么他们两人就是没有通过试用期,就要被劝退。”
说完之后,赵平凡还不忘说道:“金融行业就是这样,外表看起来很是光鲜,可以赚到很多的钱,但这是在不断的付出辛苦之后,顶住压力之下取得的,虽然公司总部提出扩大营销队伍建设,可建设的是高质量的营销队伍,不是赖于充数!”
随后散会,赵平凡潇洒的离开。
这样一来,25家银行分配出去了,剩下的银行无人带,赵平凡告诉萧进,暂时由萧进维护,等到将来再有新人加入时再进行分配。
而此次,萧进也没有在名义上被分配一家银行,还是民生路、羽山路和唐镇三家银行,理由是萧进应将更多的精力放在陪同展业上面,让团队成员的营销能力得到提升。
这样算下来,5人三家银行,5人两家银行,四家银行暂时归萧进来代理维护。
第三团队的人都没有离开,而是开始了讨论,大家并没有过多的讨论银行分配,而是在回味刚才赵平凡讲的业绩考核。
现如今,团队中只有萧进提前转正,剩下的都是试用期,过了五月,严巧、田野、李涛和魏高峰没有悬念都会如期转正,三位新人先不说,方占波和梁莹莹可就悬了。
转正的重要条件是资产达到至少50万,有10个有效户,这对于萧进来说是小菜一碟,可是对于方占波和梁莹莹来说,却是太难了,马上五个月了,梁莹莹开户都没有10个,更何况是有效户呢?
而方占波这边比她好一些,方占波前几天开了一个户,听王行长说资产不少,50万应该不是问题,但方占波的有效户数量还不到10个,这就尴尬了。
总之,在剩下的14个交易日里面,两人必须要达成这样的要求,否则,他们俩将卷铺盖走人了。
梁莹莹对此似乎早有准备,但当赵平凡正式说出来之后,她的眼泪都快要掉下来了。
但这又能怪谁呢?
方占波好一些,至少他完成的要比梁莹莹好一些,若是之前的那个客户资金进来,应该算是完成资产项目了,有效户还差6个,关键就在4月了。
不过,方占波也是同样受到了赵平凡话语的打击,他并没有落泪,而是露出一副惨笑的表情。
“哎呀,看来我不能再和大家共事了!”
当即,田野就说道:“老方,你说啥呢,不就是6个有效户嘛,大家帮你凑一凑,度过转正的考核再说。”
这话说的轻松,可是谁又愿意将自己辛苦开发的客户拱手让人呢?
谁又知道自己的客户将来会不会是一个大客户?大客户那可就意味着高额的提成,而且客户归属关系已经确定,是不可以更改的。
可是,田野既然开了个头,其他人也纷纷跟上,还在计算着未来自己会有几个客户要开户,而这些客户是属于小客户,还是大客户。
严巧说道:“方占波,大家都在帮你,你不要自暴自弃啊!你也得振作,努力啊!还有小莹,你也是,不要轻易放弃,大家在一起快半年了,都处出感情来了,你们要是走了,我可真的舍不得。”
受到赵平凡的影响,大家在今天的早会之后兴致都不太高,冲淡了新分配银行的喜悦。
萧进也是心情复杂,要自己帮着方占波和梁莹莹很容易,但救急不救穷。
要是自己这次帮了他们,可未来他们还是会遇到新的考核,每月都是有业绩公布,三个月一考核,那时自己还能够帮他们吗?
再说了,业绩达标是有提成的,长此以往,别人的收入不错,他们甚至只能拿到底薪,那还有什么动力留在证券公司?!
不过,萧进对于方占波的遭遇也有些为他抱屈,他这个人,实际上是有内秀的,他并不擅长营销,不擅长与人打交道,但炒股还是有一套的。
只是他处在一个与他能力不匹配的岗位,这样的人在团队中实际上还是有一个立足之地的,唯有善加利用才可以。
至于梁莹莹,萧进可就有些不知如何是好了,其实她是团队中唯一的一个科班出身,本身就是学习证券专业的,但却是业绩最拉跨的一个。
这让萧进不解,也许她也更适合一些后台工作吧,搞营销差了点,做个电话客服也行啊。
萧进最后对着大家总结了一下,之后解散。
大家都有新银行的分配,理论上是需要公司领导前去带人过去,可这几个人是等不及萧进来安排的,严巧等四人算是老员工了,他们有能力和银行打交道,自己过去是可以的。
而萧进要重点带三位新加入的女生们初次拜访银行。
刚才赵平凡说是要重点陪方占波和梁莹莹展业,实际上还不如将更多的精力用在培养三位新人上。
既然方占波和梁莹莹两人已经被认定为落后者,实在是没有必要再去用短短不到一个月的时间来培养了,他们已经知道了紧迫性,只能靠自己。
萧进今天要尽快带三位新人走访银行,带她们步入正轨,之后再处理方占波和梁莹莹的事。
......
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