第220章：大数据与毁尸灭迹
很快，到了三点钟，夕会开始了，几个月以来已经形成了传统，每当月初的第一天，也就是业绩公布的当天，夕会必定是有赵平凡主持。
而今天，也不例外，所有人也都想认真听一听今天赵平凡该如何开这个会。
原因就是——萧进终于登上了恒大证券沪上分公司营销部员工排行榜的第一名！
总资产2.5个亿，超出第二名方银华2000万，这个2000万可不是王国强的资产，而是萧进客户资产的大幅增值。
孙谷兰在下午的时候就开始统计，当结果出来之后，让她非常的吃惊，她知道萧进业绩好，但这个业绩也太逆天了吧。
四个多月的时间，萧进的名下客户资产就超过了去年的销售冠军？！
马上，孙谷兰就将这个消息告诉了赵平凡。
这种突如其来的改变，让赵平凡也是感到惊讶，萧进这个小子当真不是池中之物啊。
方银华是什么人？
已经连续霸榜超过三年了，无论大盘行情如何，她都是分公司的第一名，可今天，这个历史改变了。
如今萧进超过方银华的这部分资金，2000万就已经是很多的人多长时间都达不到的一个高度，方银华要是再努力一下，按照她之前的业绩增长情况，这很难。
可若是按照萧进资产的增长情况来看，方银华是不可能追上的。
在接下来，要是大盘继续给力，萧进资产达到3个亿也不是不可能。
嗯，赵平凡开始分析萧进的客户了。
上个月就有这么一会，尤其是萧进资产直接增加了一个多亿的时候，就是施氏企业集团的那个机构户。
赵平凡知道了，这个户，并不参与股票交易，只是做国债逆回购而已，那么这个月呢，萧进的客户在做什么？！
在证券公司里面进行客户分析，会对客户进行多种分类。
有按照资金量区分，例如十万、百万、千万及以上。
按交易量分，百万、千万、两千万、三千万的这种。
再一个是按照周转率划分，例如10%，20%...直到100%、150%、200%及以上。
每个条件当然是越高对于证券公司来说越好，就是最优质的客户。
而且还有一个更考验一名客户经理的一个参数，这种参数也很少被用到。
那就是客户经理名下客户的优质率。
举例说某个客户经理名下有100个客户，其中的空户，即账户余额不足一万块钱的。
这些空户数量占据总客户数量的比例，当然是越低越好，反之除了这两种情况的客户就是优质客户占总客户比例多少。
萧进的名下客户优质率达到了80%以上。
即，萧进一旦开户，基本上都是优质客户。顶点小说
这一点，比方银华的40%可是强了一大截。
这其中是有历史原因的，方银华从业时间长，客户自然多，而期间还经历过很多的银行任务户，多是空户，这样的客户占比很大，而且40%已经是一个非常不错的数据了，还有很多老的客户经理，他们的优质客户率甚至是不足20%！
在各个方面的数据统计来看，萧进的客户质量都是非常好的。
当然了，还有很多的数据统计，这就是大数据分析了。
不过，那个时候的crm客户关系管理系统还没有那么先进，一些变化需要人为的去研究。
而今天，赵平凡就开始研究了。
萧进的这些客户在没有进行现金出入的情况下，资产增长情况都是很好的。
即萧进名下客户资产增值的很快。
你要说一两个客户有这种情况正常，是人家个人的炒股水平高，或者是运气好。
可萧进名下的客户绝大部分的资产都在增值，这个就有点问题了。
现在的行情好使不假，但也没有萧进的客户增长率高啊。
像方银华、颜如容、朱建强他们几个人的名下客户资产增值情况却很是一般。
尤其是方银华，他的有些大客户甚至出现了资产贬值。
这个嘛，难道是萧进指导客户指导的好？！
赵平凡继续分析，开始点开萧进的一个客户详情，他现在持仓的股票赵平凡看起来有些熟悉。
嗯，这个嘛，应该是前段时间早会提出重点关注的股票，再看其他的持仓也都是差不多的样子。
再看另一个客户，嗯，也差不多是相同的股票，还有之前更早一批的早会推荐股票。
嘶，看来萧进还挺听话啊，很关注早会的分析师晨会通报，这个萧进做的客户服务不错。
可不过，赵平凡也是关注过这些股票，差不多十只股票当中，能够涨起来的也不过是三四只而已，其余的涨势可就差的多了。
再接连点开几个客户的持仓情况。
又一个新的特点出现了，萧进的客户并未买进过这些涨势不好的股票。
难道？！
难道是萧进故意避开了这些股票，没有告诉客户？！
这个萧进是怎么判断且避开这些不会涨的呢？
赵平凡百思不得其解，最后只能证明萧进在客户服务上非常厉害，而且也很善于搞客户开发工作，与银行之间的关系维护的非常漂亮。
萧进是个人才啊！
而且看来，这小子的炒股水平应该也不会低了。
说到了炒股，赵平凡马上翻到了指北针模拟炒股大赛，上边有很多的恒大证券公司的员工报名，当初统计过报名人的昵称。
赵平凡翻到了萧进的名字，这小子的收益率很低，只有10%出头。
这...这又该怎么解释？!
模拟炒股的数据有限，只能查看持仓情况，交易历史无法查到，这个嘛，就麻烦了，萧进的持仓股票已经有好久没有动了，看来他是因为收益不高，无法获得更高的排名而放弃了吧？！
赵平凡只能做出这个判断。
殊不知，萧进当初和农发证券王文博打赌时，在获胜之后，就选了一只垃圾股，连续暴跌了几天，随后又找了一只不太活跃的股票，终于让自己的模拟炒股业绩变得平凡起来。
也算是毁尸灭迹了。
今天的这个夕会，赵平凡很高兴，但是表面还是故作轻松，萧进的表现好，当然值得夸奖，但赵平凡也要考虑一个问题，那就老员工们的心态，尤其是方银华的。
方银华已经看到了业绩排名，自己霸榜三年终于被人反超，而且还是一个新人，这...她的脸色难看极了。
......
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