第355章：讨价还价
四月的天，四月的雨，四月的沪上下着大暴雨。
萧进正在和赵平凡通电话，电话的内容让赵平凡很尴尬。
现如今，沪上分公司被下达了基金销售任务，赵平凡自然就想起来曾经基金销售冠军萧进，给萧进打电话就是要让他为分公司分忧，承担多一些的基金销售任务。
不过，萧进拒绝了!
这让赵平凡很意外，但不过，萧进说出了自己的理由。
分公司下达的基金销售任务，额度也不算高，仅有五百万元，但这些基金都是股票型基金，而且都是新基金。
按照萧进的理解，这些股票型基金，通过募集、建仓，最快在5月底就可以上市了。
可是，那个时候，国内的股票市场是一片哀嚎，而且还有着很深的大坑。
股票型基金的特点是，无论你是什么行情，最少都要买入80%以上的股票，按照这个规则，这些个股票型基金势必会面临套牢的风险。
让客户去投资这样的股票型基金，这对萧进来说是绝对不能接受的。
之前，恒大证券尝试过销售基金，萧进首开纪录，销售出去不少，但那个时候，萧进是知道的，这样的基金肯定会赚钱，不过，此一时彼一时，现在绝对是不适合销售股票型基金的。
萧进将自己的想法和赵平凡说了，但是，赵平凡怒了。
“萧进，你小子是不是翅膀硬了？连分公司下达的基金销售任务你都要反抗吗？难道没有你，分公司就完成不了这些任务了吗？”
萧进当然是不想惹恼赵平凡，继续和他讲，继续和他分析未来的股市行情。
但是，赵平凡只当萧进是在违背自己的“命令”，认为萧进如今在复兴中路营业部搞得不错，眼看着资产情况直逼分公司，这小子是飘了呀，竟然不将自己的顶头上司看在眼里了。
其实，萧进又怎么会如此认为呢？！
他的想法是非常简单的。
萧进对自己营业部的客户进行了分析，首先就是分类。
第一个，就是那些高风险、高资产的客户群体，萧进直接建议他们搞融资融券和股指期货，方向当然是看空，这样就可以解放出他们在股票账户里的闲制资金。
第二个，就是那些普通的散户，他们的资金情况远未达到融资融券和股指期货的开户50万门槛，无法投资可以做空的品种，那么最适合他们的就是空仓或者是投资一些风险非常低的货币基金或者是债券型基金。
这个时候，忽然出现了股票型基金的销售任务，这一下子就打乱了自己营业部的客户规划，这不行，这样会伤害到客户。
“赵总，我不是那个意思，我有一个新的想法！”
“什么想法？”
“赵总，我想了解一下，这个股票基金是不是就是基金公司与我们证券公司的合作，我们赚取他们基金公司在我们公司的通道费用？”
“嗯，这个，你可以这么理解，不过还有其他的。”
“好，那这个就算是主要的收入了吧，当然了，我们和基金公司合作之后，会为未来的合作打下良好的基础，那么我的意思是，咱们可不可以从这些基金公司手中挑选一些基金品种来代销呢？”
“呵呵，你还挑肥拣瘦呢，说你想挑选什么？”
“赵总，要是有可能的话，我想着从基金公司那里要一些新发行的债券型基金，您看您能不能和上边反映一下？”
“你以为我上边的人很硬吗？你说能办就能办？！”
“呵呵，赵总，那我再问您，股票型基金和债券型基金的收益比例大概是多少？1：3差不多了吧？”
“你小子是什么意思？”
“赵总，要是有可能，我希望您跟上边争取一下，帮着我，帮着我们复兴中路营业部要来一些可以代销的债券型基金，咱们分公司的基金任务不是500万嘛，就这样，您直接给我我们复兴中路营业部要来1500万的份额，我这里保证，全部卖掉，您看怎么样？！”
“这个...”赵平凡犹豫了，按照他的想法，此时销售股票型基金其实就是一个最好的建仓期，他并不认为大盘走势会持续低迷，而且跌幅也不会太大，调整嘛，很正常。
其实这次的基金销售任务，是之前早就制定好的年度任务计划，已经和基金公司提前谈好过，而基金公司也是按照计划适时的推出，他们对于大盘的判断和赵平凡差不多，就想着趁着行情不好，股价较低的时候建仓，等到将来行情上涨，再卖掉，至少前三脚是可以站住的，那么这只基金就会宣告成立了。
“赵总，这一期的基金任务我看了，一共是六只基金，但都是股票型基金，这样的品种其实都是有同质化的意思，投资什么中证指数，投资什么新能源之类的，这些方向没有错，不过...能不能给我们营销员工更多的选择啊，哪怕是加一只债券型基金也行啊，要不您跟上边反映一下？！毕竟未来很多人看涨，但也有很多人看跌啊，都是投资，为何都是一股脑的放到一个篮子里呢？您说是不？！”
萧进适时的提出来了不要将所有的鸡蛋都放到一个篮子里的投资比喻，这是证券公司的人说的最多的话，但都是面向投资说的。
有时候投资者还是很盲目的，举例说，现在的市道，弱市行情，可以投资一些医药类的防守型板块的股票，可结果，这个客户帐户一打开，里面有七八只股票，都是一水儿的医药类股票，这还不如直接买一只医药类股票好呢，而且也可以在投资一些其他类别的呀。
萧进坚定的看好债券型基金，而且萧进提出来的意见很合常理，毕竟你只卖一种东西，这未免风险有点太大了。
“行了，你的意见我会考虑，也会反映给上边，不过，我可不能够确定，你也别抱太大希望，还是好好准备研究如何销售股票型基金，这次原本你我给你们复兴中路的任务额是200万元！”m.tj268.com
“哈哈，赵总，您还是再帮着沟通一下吧，我保证，要是您能给我一只债券型基金，我会卖掉至少1500万，折合下来，可比200万的股票型基金要赚钱！”
“行了，你等我消息吧，你这个臭小子!”
赵平凡挂断了电话，整个通话内容，孙谷兰是都听到了，在一旁说道：“这个萧进，简直是越来越胆子大了，竟然敢跟你谈条件了！”
赵平凡没有立刻吱声，过了半晌才说道：“呵呵，你别说，这小子，说的也是有点道理的，算了，我往上打个申请吧，就说沪上分公司的员工对基金销售的热情高涨，有很多的客户想着购买债券型基金，看总部能不能赶紧谈下来一家基金公司。”
......
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