第707章：我不得罪人，谁得罪？
“杜总？杜文博？！”萧进反问。
“是的，我之前是跟着杜总的，在杜总走之后，我就跟着前任的常务副总了，您这次过来，我给杜总打过去电话！杜总，对您的评价很高！”
“哦！”萧进明白了。
自己和杜文博之间，在沪上的时候，可以说基本上是合作与竞争的关系，但杜文博不是自己的对手，自己这次调到公司总部，他的压力可算是轻了很多。
人之将走，其言也善，在之前，自己和杜文博之间还在有所防备，但自己来到了总部，他这样对刘博评价自己，看来说的都是实话。
至少，自己认为杜文博没有必要贬低自己。
而刘博呢？
他之所以今天说出这些话来，目的是什么？
这就是投名状啊！
说明刘博有意和自己亲近，这几天萧进也在观察着刘博，认为刘博能力还是不错的，至少给自己的材料上看，就是很细心，作为助理是合格的。
而在做人方面，刘博对自己并未像那个韩大鹏对白瀚海那样，连中午自助餐都要给领导拍马屁。
呵呵，这样的人也行，至少自己在公司内部，在自己的部门内部有一个可以信任的人了。
“嗯，我和老杜还是关系不错的，我了解他，他也了解我，说实在的，当时我们之间的确是有过竞争的关系，那时，他还有机会取代我当时的营业部总经理岗位。”
“哦？杜总不是在浦东路营业部当总经理吗？怎么能取代您做复兴中路总经理？！”
“呵呵，那都是过去的事儿了，权力斗争嘛，现在想想，没有什么大不了的，而且在那个时候，杜总就很明智的主动放弃了这个做法，说来，我们之间还是有默契的！”
那段过往，萧进知道，并不是杜文博的意思，而是崔志安和赵平凡两人的猫腻，可惜，还是被白瀚海给识破了，和杜文博没有关系。
萧进有饶有兴趣的问了一段当时刘博和杜文博在公司总部相处时的往事，对于杜文博，萧进还是挺看好的，至少在专业水平上，杜文博水平不低。
沪上的往事都已经过去了，接下来是往前看。
就拿这份改革方案来看，刘博向自己提出来，要慎重，不过，萧进认为不必如此。
现在刚过完年，公司的各项数据都在进行统计，不仅是要统计公司内部的经济运转情况，同样的，对于同行们的情况也要进行了解。
这个也不难，尤其是上市公司的券商，调查起来就更容易了。
而其他非上市券商，因为都是同一个监管机构，总部领导和监管层的关系还是不错的，要点数据不难，而且同行之间也都有这个默契，为了一份财务报表不至于不给面子。
按照萧进的判断，在过去的2012年，全行业可以说是哀鸿一片，利润都在下滑，这和行情有绝对的关系。
行情不好，安有完卵，为了在夹缝中生存，有两类情况。
第一类，就是通过不要底线的竞争，拉低佣金费率来吸引客户，这些人就是市场的搅局者，为了短期的利益而枉顾未来行业的发展。
在南方地区尤其多！
而第二类，则是一些大券商，他们在谋取突破、谋求创新，在业务上要改革！
例如，有利用股票账户闲散资金做固定收益产品的，有利用股票进行质押的。
这些产品、业务的创新，也得到了监管层的鼓励，凡事“穷则变，变则通，通则达！”
这才是一个良性的东西。
自打国信证券的泰然九路营业部推出了银行驻点的营销创新方案之后，券商与银行之间的关联度明显上升。
随着三方存管制度的执行，银行与券商之间的地位发生颠覆，这都是创新带来的结果。
而现如今，绝对不能通过市场手段，打价格战来提升自身的业绩。
打价格战的结果必然是两败俱伤，导致整个行业的收益水平下降。
要知道，在国外的某个大券商，只他一家的市值就相当于国内全部券商业绩的总和！
这是什么概念？！
这就是我不如人！
这多亏着世贸协定，保护国内的投资银行、保护着券商、保护着金融业务！
但时间不多了，世贸协定也是有保护期的，要是到了那个时候，你还通过这种低劣的价格战，等到国际大券商入场，国内券商就会被打压的啥也不是。https://www.tj268.com
打铁要自身硬！
你看，香港，证券交易所是企业单位，为了维持他们的利益，直接规定了佣金费率不允许调整、即便是你使用交易软件，呵呵，也收费！
总是想着名目的收费，收费的目的就是为了提高利润，有了钱就会好办事儿，很多的事儿都可以做。
而国内，只是泛泛的规定，但并未从机制上进行改变，至少从结果上看是这样的。
因此，萧进选择的当然不是打价格战，而是要创新。
创新又是一种改革，萧进在从人的身上做文章！
金融业最大的成本就是人，不是要在人身上进行剥削，而是要发挥最大的价值。
证券行业是国企单位，国企单位就会有固定的编制，这是指后台人员，但是对于前台人员，尤其是营销员工来说，他们的保障就相对来说非常弱了。
要通过各种各样的考核来实现，可是，当某位营销员工的劳动合同年限达到了签订非固定期限劳动合同的时候，你就无法开除掉他了。
这是国企，这是劳动法的情形。
为此，萧进不能够让这种情况影响到公司，必须要进行市场化的改革，这样一定会得罪很多的人，但为了能够实现，即便是被行业内的人骂，也要进行，不然，机制会更加僵化，未来更是难以开展。
长痛不如短痛，为了恒大证券的所谓三年战略规划，为了广东省营业部能够具有活力，为了自己能够对得起白瀚海，也为了对得起自己这个位置。
萧进知道，这个脏活累活就的自己顶上去了。
而之所以这样做，萧进本事有限，他也实在是想不出来其他的好办法。
当萧进将自己的想法告诉了刘博之后，刘博也表示理解，但最后还是说道。
“萧总，这个活儿您需要多久要结果？”
“越快越好！”
“那我可以找刘志慧帮忙吗？”
“嗯，也行，但要注意保密！”
“领导，您放心吧，刘志慧的嘴严着呢！”
......
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