青娘将几人的信息单独记录到一本账簿上,日后每次消费后,会记上时间、买的什么衣裳、花费几何,然后确认无误时要求会员本人签字,以免以后扯皮不认账。
以抚国公夫人为首的几人还是头一次见到这般经营模式,觉得十分新鲜,于是其他几个未出阁的小姑娘也各自拿出一千两办个白银会员,银子不多就是图个新鲜。
李小姐捏着手绢点着唇角,幸灾乐祸地看着田园园,等着欣赏她被人赶出去的丑态!
她还一副无所谓的态度,拿着衣裳正在往身上比划。
抚国公夫人见她不甚在意的模样,眼神一冷递给侍女一个眼神,随后那侍女走到青娘面前,冷声道:“我家夫人要买衣裳,还请掌柜的清清场!”
“是!”青娘爽快的应下,便装作不认识田园园走到她身前行礼:“这位夫人,此时本店尊贵的贵宾正在挑选衣服,还请夫人下午再来。”
田园园勃然大怒,将手上的衣裳扔回木施上,喝道:“你这丽衣坊真是好大胆子!知道我是谁吗!”
青娘被她眼里的愤怒吓了一跳,赔笑道:“夫人莫生气,这是我们东家定的规矩,级别高的会员有权清场,还请夫人下午再来选购!”还别说,她演戏演得很是逼真。
“你东家是谁?!出来!天下可有这样开门做生意的!你居然敢得罪我,也不打听打听本夫人是谁!日后京城的夫人小姐谁都不会来的,你就等着关门大吉!”田园园戏瘾上来了,插着腰不依不饶。
“夫人,都道没有规矩不成方圆。这店里的规矩,不是小女子能改变的……要不然您下午过来时,小女子再给您折上加折,您看如何?”
田园园冷笑:“就你如此行事,日后京城中的小姐夫人谁会来?!”
李小姐看热闹不嫌事大:“我!掌柜别怕,你今日不畏强权按规矩办事,我是看在眼中,日后少不得多多捧场!”
抚国公的女儿也笑道:“都道人心向利,趋炎附势。不成想掌柜的倒是秉承初心,不卑不亢,实在是浮华世界不可多得的一股清流!自然是要多多捧场!”
“可不是,掌柜的莫怕,你按规矩办事,谁也挑不出刺来!”另外刘王妃的妹子也附和道。
听到那几位千金小姐的赞同之语,青娘这才真正理解田园园当初的用意,今日这出戏就是为了让丽衣坊站在老臣一派,当众与田园园撇干净,日后才能在京城真正立足。
看着田园园被人当众挤兑讥讽,青娘眼圈微红,心里泛起酸来,想起她先前的交待,只能强颜欢笑道:“夫人,小店也是小本经营,所做所为一切按规矩来,还请夫人见谅!”说罢深深一揖。
“…哼!你等着!我不会就这么算了!”田园园无可奈何丢下反派必说台词,气愤地转身而去。
青娘再次行礼:“夫人慢走!”这时,身后传来女人们如愿的讥笑声,她深深吐出一口气,笑容满面的转过身。
就像田园园说的,她们是人傻钱多的大肥羊,只要供得高高的,指头缝里漏下来的都比她们腰粗。
不知为何,青娘心里很是悲伤,不是为自己,而是为田园园。
第一次见她时,贫困潦倒,衣衫褴褛,眼神却极其明亮,行事说话不卑不亢,浑身上下没有一丝丝穷苦人家的自卑。
而今位居高位,与其他眼高过顶的高门显贵夫人不同,你在她身上找不到任何上位者的傲慢与高高在上,依然平易近人,可亲和善。
似乎在她眼中,你是位高权重的公主也好,普通老百姓也罢,没什么不一样,唯一不同的只有称呼而已。
她像是不属于这个时代的人,行事性格与这个尊卑有别的时代格格不入。
被赶下二楼的田园园,愁眉苦脸的找到沈宛静,然后拉着芃芃气呼呼地走出丽衣坊,直到上了马车才放心的哈哈大笑起来。
沈宛静惊讶不已:“你被人赶出来还好意思笑出来?”
田园园怀里抱着芃芃,笑道:“有什么不好意思,目的达到当然会笑啦!”
不出明日,丽衣坊掌柜赶走小孟夫人之事便会不胫而走,到时候京城的那些名门世家的夫人与小姐定然过来捧场,说是捧场不过是为了埋汰田园园,落井下石而已。不过,要的就是这个效果!
左右孟长辉已经将京城的世家得罪个七七八八,田园园是他媳妇,自然也成了众矢之的,与其像孟星惟借酒消愁不上班,还不如趁此机会狠狠割上一波智商税,名声对于她,早已经是丢在千里之外的东西。
晚上,丽衣坊闭店。青娘在柜台里算今日的进项,几个女工正在打扫卫生,小红与小蝶则将散落的衣裳整理整齐,几人一边干着活,一边说着话。
这时,巧娘从后门进来,笑道:“青姐,四味阁已经把席面送来。”
青娘还在扒拉算盘珠子,头也不抬道:“你们先去吃饭吧,我等会儿去!”
小红与小蝶她们忙了一天,连午饭也没吃,这会儿饿得是前胸贴后背,一听有席面连忙放下手里的活去吃饭。
小红道:“青姐,先吃饭。回来再算!”
青娘摆摆手:“快完事了,你们先吃!不必等我!”
“那您快点。”
“去吧,多吃点!”
“哎!”姑娘们应下快步离开。
偌大的丽衣坊只剩下青娘,她的手飞快地在算盘上扒拉几下,寂静的铺子里回响着清脆的算盘珠子声。
“吱呦!”后门又被人打开,有人快步向这里走来。
青娘在账本上记下算出来的数字,随口问道:“你们先吃,不用等我!”
来人沉默不语。她眼角瞥见一点黑色,眉头一皱,哪有女子穿黑衣的,连忙转头看去,只见是多日未见的海纳。
“…你怎么来了?”青娘低下头继续算账,然而手却扒拉着算盘,却算不出什么。
海纳轻咳一声:“咳,我路过这儿,看到门板下还有亮光,想着你还没关门便过来看看你。”
青娘只盯着账本,不敢抬头看他:“你看也看了,孤男寡女,共处一室,叫人看了不好。”
闻言,海纳从怀里掏出一方手绢,打开手绢是根玉簪,正是那日她拒绝收下的玉簪。
“我知道你在生我的气,可我心悦你,此生不渝。”
青娘垂下的眼睛闪过一丝隐痛:“你若是找我只是说这些,还是快快离去吧!我已经听的太多!”
“是我不好,我娘那边我正在说服……”海纳将玉簪放到柜台上,看她不敢看自己,心里一痛:“你等我!”说罢,转身离开。
青娘面无表情的盯着台上玉簪,片刻后继续低头算账。
海纳一出来就看到门口的田园园,她抱着胳膊,倚着门框,一脸若有所思,
“你怎么来了?大晚上的!”被吓了一跳的海纳没好气地说。
田园园挑眉一笑!:“你要是早听我的,说不定青姐都有孩子了!还怕不能厮守一生吗?”
海纳神情一滞,老脸一红:“我是想,可青娘不同意。”
“当局者迷旁观者清!青娘对你不假辞色,当真是因为你母亲不同意吗?”
“什么意思?”前些日子还好好的,青娘突然对他不冷不热起来。海纳头一次爱上一个人,女人家的心思本就难以捉摸,她又忽冷忽热,他一个大直男更是不明所以。此时田园园这么一说,更是晕头转向。
田园园叹了一口气:“你不能光用嘴说,还得来点实际行动!她等不起的!”
“实际行动?什么实际行动!”海纳一头问号
“事事有回应,件件有着落!”
“啥?”
田园园白了他一眼:“该上就上,过了这村没这店!”
海纳更糊涂了:“啥?啥意思!”
“……活该打光棍!”
为了多活几年,田园园赶紧结束这窒息的对话,留下一脸茫然的海纳。
青娘放下笔,检查账本是否有遗漏之处。“今天卖了多少?”田园园的声音从旁边传来,她抬头看去,得意地笑道:“自己看!”说着,将账本交给了她。
“看来今天不错啊!”田园园接过账本翻看起来,“会员共计十人、无双会员二人、宝石会员三人……”
“光是会员收入接近四万两,其他散户也卖了四五百两……”
对于今日营业额,二人是相当满意,相视一笑。
青娘叹道:“今日之事传扬出去,恐怕新臣的那些夫人小姐不会踏足丽衣坊了!”
田园园还在看定货单,听到她的话,笑道:“那些新臣一个比一个穷,给她们十年也花不到一万两银子,当然是谁钱多咱们向着谁!她们这些文臣家眷最会明哲保身,见风使舵,就是一盘散沙!还不如这些老牌世家的夫人小姐来的爽利,团结!你看吧,明日与后日,又是咱们的好生意!”
想起白日的一幕,青娘于心不忍:“就是心疼你一个将军夫人被她们这般欺负。”
“嗐!事后送来大把大把的银子,这叫欺负吗?”田园园得意的眨眨眼:“这叫慰问金!以后的衣裳怎么华丽怎么来!记得一定要独一无二,这群娘们不差钱,就怕不出风头!”
“确实,那国公家的小姐一直在问我那件堆花裙是不是只有一件。”青娘恍然大悟,随即惊讶地看着她,“你怎么知道她们怎么想的?”
田园园放下账本,得意一笑:“她们这群大小姐从小圈在后院,娱乐活动最多就是上个香,或是上街买胭脂水粉衣裳,能显摆的地方只能是各个高门大户的后花园,身上的衣裳首饰越贵重才能在人群里脱颖而出!平日见面她们除了比谁长的好看就是比比衣裳首饰。若是成婚就比谁生的儿子多,谁家小妾少,内心空洞极其乏味,只能用外表争奇斗艳!咱们只要抓住顾客的心理就能提高营业额!”
青娘赞道:“看来有必要让你给店里的姑娘讲讲怎么抓顾客心理了!”
“好说,倒是你,刚才我遇到海纳了。话说你俩是行还是不行?”
真是皇上不急太监急!
“看缘分吧!”
青娘却不想讨论这件事,拉着田园园让讲些关于销售方面的知识。
这一说,直说到小红小蝶她们过来,一闻到二人身上的饭味,田园园忍不住反胃呕吐,这才离开。
京城的春雨格外的缠绵,一下便是七八天。自从丽衣坊开业后,女客是络绎不绝,尤其铺里推出的胸衣受到一致好评,那订单如雪花,可以一刻不停的做到年底,于是,丽衣坊又招来一批女工,扩大作坊。
就像田园园预测的那般,京城老臣派的家眷为了落井下石,纷纷涌来,比赛似的都办上会员卡。甚至有那财大气粗地非要青娘升级会员卡,你最高不是五千两吗?我充上一万两,于是无双会员之上,又来了一个至尊会员!
听到此事的田园园高兴的在床上直打滚,银子像是雪花的飞来,不过两日,她的老本已经回来,深刻地体验一把什么叫做日进斗金的美好经历!
火烷布还在仓库里,青娘还在设计做什么衣裳,想来此布一出还能掀起一阵热潮。
几天后,城里有传言说丽衣坊的广告词是田园园向皇后娘娘求来的,不过很快就沉寂下来。
自从铺子开张后,日子过得飞快,转眼就到了五月初,说是到了五月份将实行推恩令,然而都过了端午朝廷还没有音信,也不知怎么回事。
这一日,田园园正在躺在院子里吃粽子,雪白的糯米蘸着白糖送入口中,软糯甘甜,极是好吃。她现在吃什么都吐,唯独吃粽子没事,于是刘厨娘每日都会给她包上几个,咸的,甜的,换着花样来。不论吃什么,好歹能吃进去,总比什么都不吃强。
吃完的粽叶交给芃芃就行了,小丫头接过来扔到石桌上,特好笑着拿着帕子给她擦手。
这些日子她过的惬意极了,店里的生意十分火爆,也不用她忙来忙去,家里坐等收钱就行,而大壮去了内宫学习,不回秦王府便不用担心王舜华虐待他,现在她主要的任务就是养胎。
阳光正好,田园园半阖着眼睛准备小睡片刻,这时海纳沉着脸走了过来。顶点小说
她打了一个哈欠,“怎么了?”
海纳看了一眼特好,特好抱起芃芃离开。
等看不到她的身影后,海纳脸色一变:“侯爷出事了!”
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