大将山。
看着漫山余霜未退的茶园，林立不仅心中感叹。
钰阳村的茶园足有一千八百亩，是钰阳村村民的主要收入来源。
但虽然是主要收入一年到头却也没能挣到多少钱，反而干着最苦最累的活。
茶山都没有大路，茶农只能一包一包的把肥料扛上去，干旱的时候蓄水池没水，更是只能一桶水一桶水的提上去浇茶。有些陡峭的山坡走路都费劲，更别说是提着水了。
茶园在山顶的更是辛苦，来回四十分钟才能扛一包肥料，半天也就一担水而已。
没有经历过的人永远无法体会其中的艰苦，亲眼看到也难以切身感受。
五六岁十岁的农民仿佛都已经认清了自己，在最炎热的时候几乎是不要命的在山上劳作，最冷的时候还要忙于除草、护理茶园，还要插秧、打谷、种菜，顺带圈养几只鸡鸭鹅土狗。
像是认清自己但又像是为了改变生活而努力，不甘于平凡却又在平凡中平凡。
这似乎才是真实的生活。
林立自认没有什么大的抱负和梦想，但此刻却是前所未有的想让辛勤劳作的农民可以有更多的收获。
却依旧无能为力。
所幸农民们的笑脸就如钰阳村初冬的暖阳一般温和而纯粹，纯粹的没有丝毫瑕疵。
苦？这算什么苦，以前没得吃没得穿的老一辈的人才叫真正的吃过苦。那时候吃的是树皮、吃的是厚皮菜也就是猪菜，那都算是幸福了，因为那时候的地瓜土豆都是奢侈品。
相比现在有政府的扶持一个个乡村已经很好了，小有所学、闲有所乐、老有所养、病有所医。
“爷爷说得对，我做茶不是为了挣什么钱，挣钱也不是我的目的，甚至也不是为了创业而创业。”
“好男儿是应该做出一番利国利民的事业。”
“侠之小者为友为邻，侠之大者为国为民。”
“我的志愿是要带动钰阳村脱贫攻坚，带动白茶的绿色生态发展，让更多是人知道钰阳白茶，让全国乃至全世界都知道福鼎白茶。”
“让更多的人知道绿水青山就是金山银山。”
林立发大宏愿一般站立山头，寒风中衣袂猎猎，短发习习，却是目光坚毅，有种气吞山河如虎之势。
眼中有万里河山，何惧几分秋凉。
道路虽远，行则必至。
正所谓有志者事竟成，自己尽管努力去做，成不成交给老天，自己只要把握当下、问心无愧就是对自身最好的交代。
这是林立明白了自己人这一生的意义和使命。
起码不会连自己这辈子是来干什么的都不知道。
林立不仅已经找到了自己，更是已经发现了自己，只要坚持努力的走下去，就能不断向完美靠近，就会越来越喜欢自己。
人的一生就是在不断的完善自己，如此而已。
林立上次下山是带着澎湃之心，致力做茶，最后也终于开了钰林茶厂。
这一次下山却是带着磅礴之势，走在山道的寒风中，身影虽然消瘦却是脊梁笔挺。
万山磅礴必有主峰，龙衮九章但挚一领。
“章华，明天冬至晚上一起吃个饭，我约好了老马哥，十里香茶厂老板马青，还有赵青云老板，大家聚聚。”
下了山的林立打了几个电话，约章华、马青，几个走的近的圈内人吃吃饭。
或许是因为钰林茶厂压饼的加工钱比其他茶厂便宜，除了自家压饼，钰林茶厂也接到了几单其他茶厂老板拿来的压饼加工。
闲来无事林立也会去其他熟悉的茶厂逛逛，去过褚楼马余华的满楼茶厂，也去过十里香马青的茶厂。
两个竟然还是堂兄弟。
也去过朱海德的茶厂，甚至是管阳镇上的一些茶叶店。
当然，林立去的最多的还是章华的茶厂。
彼此交流探讨，从纸箱定做到茶壶品牌，从银针到寿眉，从萎凋、提香、渥堆，成品茶的干度存，储茶室的湿度把控。
甚至是哪个茶厂消防不过关导致失火，茶叶全部烧了的事情。
“晚上吃饭？哈，我也正想约你呢，难得轻松下来。”章华带一丝惬意地挂了电话。
“嗯？有女声？章华这小子不会是追到了班花朱水丹了吧？”
挂了电话的林立诧异起来，却又不禁摇头一笑。
“爸妈，爷爷，晚上你们自己吃，我约了章华与马老板他们吃饭。”
林立交代了一声就开着皮卡车去了七蒲农家乐，这一次林立是提前放了一千块钱在老板这里。
这样谁也不用抢着买单。
“哈哈哈，林立，没想到你还比我快了。”
林立才刚刚点完菜，章华的车就到了。
车上下来的还有一名身材修长的牛仔短裤配衬衫的灵动女子。
“章华，这是你女朋友？”林立惊奇地看了一眼目光雪亮的灵动女子，并不是初中的班花朱水丹。
“哈哈哈，是我女朋友，叫孔雪蝉，是西昆村孔子的后裔。”章华得意的介绍到。
“西昆村？江南孔裔第一村？”
林立一怔，前不久也去过西昆村，距离钰阳村不远，也是属于管阳镇的一个自然村。
西昆村有着浓厚的儒家文化氛围，尤其是西昆村清代的孔氏宗祠修缮得极为磅礴大气。
孔子的老家是在山东曲阜，西昆的孔氏是在洪武年间迁徙而来，在兵荒马乱的年代辗转多次最后来到了西昆村。
西昆村也是孔子后裔最大的聚集村。
“你好你好，我叫林立，听说西昆出来的人男的儒雅多才，女的典雅聪慧。”
“今天算是看到了。”林立笑了起来。
“哪有你说的那么好，你们钰阳村才叫人杰地灵呢。”孔雪蝉被林立夸的笑脸烫红，却是满眼柔情的看向了章华。
章华似乎也跟她提起过林立。
“看，老马哥，朱老板的车也到了，走，外面冷我们先进去。”章华，林立，也看到了马余华，朱海德的车开了过来。
一群人进入了包厢。
“哈哈，林总，我们几个茶厂就听说你卖得最好，每次都能清仓，厉害厉害啊。”
满楼茶厂老板马余华一来就对林立佩服不已的说道。
“老马哥就别调侃我了，我是卖完了，但我才做多少啊？”林立摇头苦笑，自己秋茶也就做了六七万成本而已。
“小林，话不能这么说，能清仓就是好兆头，而且我也喝过你家的茶，确实做得好，同样是做白露茶我的白露茶香气虽然也不错，但口感却不如你家的茶好。”马青也微微说道。
“不错，阿立的白露茶回甘比我的白露茶也更有活性一些，这是更有储存的空间。”
章华也是点了点头道：“同样的茶，同样的做法，却就是在不好把控干度和萎凋时候的细节。”
“这就需要有个用心的老师傅啊。”章华这是在夸林立的爷爷。
虽然每个茶厂做出的茶其实都差不多，都有自己的特色，但真正细品内质、活性和转化空间还是有较大的区别。
有的茶存个三五年，没有多大变化，有的茶存个三五年口感香气都会更加浓郁。这是转化的好。
而有的茶甚至可能还会存坏掉。
虽然这跟储存的方式有关，是不是受了潮，还是仓库干度不够都有关系。
但出厂时候的品质也是其中之一。
“我的茶叶的确不怕卖不出去，但每次也只能做十来万而已，明年头茶也没有本钱做茶啊。”
林立微微摇头一叹，有些话不好开口，但为了自己的志愿，还是要厚着脸皮说出来。
林立这次就是想跟章华，马华余，朱海德几个借钱做明年的头茶。
话虽然没有点透，但到这份上，愿意借的都会开口。
“阿立，你需要多少钱？多了我不敢保证，毕竟头茶的时候大家都需要钱，但十万块钱我可以先挪给你用。”章华第一个开口，也有打圆场的意思。
“嗯，我也可以挪五万块钱出来。”马余华略微沉吟之后说道。
“章总说的没错做头茶谁都缺钱，我这边最多也就支持你五万吧。”马青一笑，也算是答应借林立五万块钱了。
这让做好尴尬准备的林立，热血都在澎湃，不是因为钱，而是一种被认可的激动。tj268.com
“林总，我老朱就帮不上忙了。”
朱海德却是苦笑摇头，“我今年虽然也做了一百七十万，却是被欠了一百多万，明年都准备用茶厂做贷款了。”
“有绿色生态的政策扶持，还有政府对我们茶企的补贴，我的茶厂或许也能贷出五十万。”朱海德无奈的说道。
“你被拖欠了一百多万？怎么会欠这么多？”林立震惊不已。
章华，马余华，马青，还有晚来的赵青云，却像是深有体会一般的无奈摇头。
“没办法啊，客户一个个都是先付一点，茶订的又多，我想做成生意那是不是要答应？”
朱海德苦笑道：“让客户欠款虽然更好的达成生意，要钱却是更孙子一样啊。”
“林总，你难道没有被客户欠款吗？”朱海德诧异的看向了林立。
“没有，我是概不赊款，赊款我宁愿不卖，当然也可能是我做的少还没遇到吧。”林立无奈一笑。
“赊款宁愿不卖？林总有骨气，我老马佩服，虽然我也觉得不赊款好，但为了生存我却做不到啊。”
马余华深深的感慨道：“我今年虽然做了两百六十万的茶，但外面也拖了我一百多万啊，不欠款的话生意谈不成，欠了款累的又是自己，都说我们开茶的赚钱，我赚他大爷！”
马余华的话让马青，朱海德，甚至是章华都深有体会。
“那为什么不制止这种恶习？我们可以提倡整个管阳茶厂都这么做，也算是带个好头啊。”林立顿时说道。
“没有那么简单。”
章华摇了摇头，“客户拖款也有客户的想法，而且大概率而言客户在我们这里欠了尾款，那下次一般也是会来我们这里拿茶。”
“再拿茶就要结清上一批的尾款，虽然有弊端，但生意也能长久的做。”章华似乎经历过很多，深懂这其中的门门道道。
生意往来结清有结清的好处，藕断丝连也有藕断丝连的好处。
这就需要看人做，有的人可以拖款多一些，有些人尽量少拖款，越少越好。
“嗯。”
林立一点就通，可以想到其中的关键，但却是依旧坚持自己的想法。
概不赊款。
客户自己能拿多少就拿多少，钱货两清都不被动。至于能不能做起来林立绝对不会看在欠款上面。
一旦拖了尾款那最被动的就是茶厂。
这不是林立想要的结果，没必要的事情。
“朱老板，你刚才说要用茶厂贷款？”林立忽然问向了朱海德。
“是啊，年底要不了多钱回来的话，明年头茶我只能用茶厂贷款做茶了。”朱海德摇了摇头，目光却是越发的坚定，有孤注一掷的想法。
“林立，你是也想用茶厂做贷款？”还是章华看出了林立的意思。
“是，如果我的钰林茶厂也可以贷款那最好了，也不用跟你们挪钱啊。”林立无奈说道。
如果茶厂可以贷款的更多，林立的确不会借钱欠下人情。
就像林立做茶概不赊款一样，借钱也是。
而且做头茶对于茶厂而言都需要钱。
……
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