第三天，林立收了三百斤银针，价格还是一百七。
第五天林立收了四百斤，却是一百六的价格。
第八天，林立收了五百斤的银针，价格却是跌落了一斤一百五。
第十天之后银针几乎快要结束的时候，价格已经跌落一百三。
茶叶越长越快，采的慢的人银针都已经抽芽长成了牡丹。
第一批牡丹王出炉。
第一天，林立就收了五百斤牡丹，茶青价格一斤一百四。
林立也是直接以茶青泡茶，尝试今年牡丹茶青本质的口感。
茶青泡茶虽然没有萎凋后的醇厚口感，但却能品尝到茶青的鲜爽，感受到茶青内质的好坏。
林立品茗之后点了点头，继续收茶。
几乎是牡丹茶青出来之后，林立的电话就接个不停。
不是马余华就是马青，或是朱海德等一些同行打来问价格，闲聊今年茶叶品质，萎凋情况。
还有许多老客户打来咨询今年的茶叶价格，问林立银针，牡丹，贡眉，寿眉都是什么价，然后说有空来看茶。
当然也有林立打出去的电话，无论是银针成品，还是牡丹成品出炉，林立打电话给一些老客户要不要预订。
“建烛叔，最近没钱了，你这三千先记在账上，好不好？”
“爱娇嫂，加上前四次一次的八千，总共欠你一万，等我茶叶卖了就还你。”
“贞族爷，加上次的一万二，欠你一万六了，最迟中秋还你。”
“月清婶，总共已经欠你两万三了，是不是？”
“……”
林立八十多万早已用光，二级牡丹到春寿眉几乎都是记账，欠了村里族人的茶钱。
“没事，什么时候有钱了再还我就行。”
“是啊，阿立不用急，你茶叶卖了再还我吧。”
“没错，是这个数，我也有记着呢，你随便什么时候还。”
“……”
村里的族人都很淳朴，林立高价收茶他们都知道不是人家林立傻，而是林立不想让大家吃亏。
否则就算林立傻，林立的爷爷总不傻吧？
人家这是大学生返乡创业，听说就是为了振兴乡村，大家都会支持林立。
而且收银针的时候林立都是有给大家钱，大家一年的期待都在手上呢。
后面让林立欠一点有什么关系？
钰阳村的林氏族人对林立这个大学生很是信任，甚至是厚爱与支持。
加上去年林立的茶叶可是全部都卖完了，还是供不应求的那种，村民们也不着急。
毕竟林立的茶厂在这里，茶叶也在这里，没什么好担心。
加上林立欠的也不算多，少的一万，最多也的也就三万，而且又不是不还？https://m.tj268.com
但就算如此，林立还是吃不下钰阳村所有产量的茶叶。
银针茶青，林立也就收了三千斤。
牡丹茶青，林立收了七千斤。
春寿眉茶青，林立收一万三千斤。
总共做了一百五十多万的成本。
整个钰阳村，一千八百亩茶园，林立根本吃不下。
许多村民还是无奈地拿到了镇上，或是近一点的茶阳村，广化村的其他茶厂上卖，或是直接卖给了茶贩子。
“建兑叔，立体，牡丹也需要用并筛法，通过并筛来改变叶片的状态，避免贴筛，改变茶叶的微环境才能有利于茶叶外形的卷曲，使干茶更加有型，提高茶叶中酶的活性来促进转化。”
林立指导在厂里帮忙日光萎凋、还有复式萎凋的四个工人。
并筛的茶叶口感更为醇厚柔和，盖香明显，不返青。
并筛确实促进了转化，加速了白茶品质的形成。
同样开茶厂做茶，同样的步骤，但细节的把控却是做出截然不同的茶品。
林立几乎时时刻刻都在监测，林贞也在把控干度，湿度，不敢丝毫大意。
最后银针成品做出了七百二十斤。
成品牡丹王，一级牡丹，二级牡丹，总共做了一千六百斤。
一万三千斤的春寿眉成品也就三千五多斤而已。
但许多成品才刚刚出来一些老客户就已经预订了很多了。
“小林啊，银针八百五给我，我先拿五件。”老客户刘景寨打电话来。
“刘总，我已经说了，我们茶厂的银针批发价是八百八，没办法再低的。”林立无奈，却是绝不让步。
“那行吧，那你先拉五件给我，钱我月底给你，最迟端午节给你。”刘景寨说道。
“刘总，这样吧，你能买多少就先买多少吧，茶叶款真的不能欠，这些茶说的好听是我多，其实都算是村民投资在我这里。”
“我在收茶青的时候都是欠着村民的茶钱啊，钱款真不能欠。”林立苦笑的说道，虽然是在解释却也没有低声下气。
老客户虽然好，但若是欠款，林立宁愿不卖，这是原则。
而且林立可不是因为做生意而做生意。
“不能欠款？嘿，你这大老板是越来越大了。”刘景寨口气有些生冷。
“刘哥，你就体谅一下吧，今年茶青多贵你们也是知道。”林立也不想拂了刘景寨面子。
“行了，昨天我就听张值说了，你们钰林茶厂茶好，但就是不让欠款。”
“其实啊我也不想拖款，就像我的客人买我的茶叶一样，我只是想有资金周转啊。”
“不过算了，你这头带的也好，不欠款本来就是应该的，这样，五件你算一下多少钱吧，我直接转给你吧。”刘景寨似乎也知道林立的作风，却还是抱着能欠就欠个把月的念头。
似乎最近也需要钱。
却没想到林立太硬，丝毫不让，那他也只能全款买单，因为他的客户也已经跟他买了银针。
虽然无奈却也佩服，因为他对客户就没有这个不让欠款的勇气。
“行，一斤八百八给你，五件是五十斤，收你四万四，我在给你寄一些牡丹王和春寿眉的样品吧。”林立说完顿时安排工人，再搬五件银针上车。
皮卡车已经装了二十五箱。
除了刘景寨，张值，还有福鼎其他茶叶店已经买下的银针跟牡丹还有春寿眉。
“林立，生意这么好？”林立正要开车去福鼎，章华竟然就开着皮卡车来到钰林茶厂。
“章华你怎么有空进来？还开皮卡车？你要干啥？”林立诧异的看着章华。
这几天经过聚白茶厂，林立可是知道章华很忙，林立头茶成本才做了一百六十万左右，而聚白茶厂可是做六七百万的成本。
“你银针还剩下多少？”而看林立拉了一车茶要走，章华却是急切起来。
“还剩一半不到吧，好像还有二十七件，怎么了？你想要？”林立看了眼章华的皮卡车顿时心中一动。
“只剩下二十七件？卖得这么快？”章华知道林立成品银针只做了七百多斤，这种十斤的纸箱足足七八十件。
“忘记了，我网店还卖了十斤，只剩下二十六件。”林立补充说道。
“我了个去，剩下的全留给我，还有春寿眉也给我留五十件。”章华连忙说道。
“留给你干啥？你自己不是有吗？”林立最不想卖的就是茶厂，虽然价钱都一样，但却没什么意义。
林立卖茶是为了让更多人知道钰阳村的白茶，推广品牌，用白茶来振兴乡村。
“我是有，但我爸一个老客户喝了你留在我厂里对比的样品银针，直接就说要三百斤，这是一个藏家。”
“他买茶就是为了存老茶，我也是没办法啊。”章华有些无奈，生意做久了什么客人都有。
“那你不是又赚了一笔？”林立惊奇但也不仅暗叹。相比聚白茶厂，自己钰林茶厂的积累还是差了很多，没有几个这样的大客户。
“赚个毛线啊，你给我八百八，我给他也是八百八，还要送到他的仓库，油费都是自己出。”章华没好气的说道。
“那你为什么要做？”林立不解的看着章华。
“唉，你不懂，有些老客户不赚钱也要做。”章华无奈。
林立却是点了点头，老客户每年都会买上几十万甚至是上百万，这种客户有时候不赚钱也要做，做生意就是这样。
但林立的心思却是远在生意之上。
“行，让立体他们给你搬一下茶，我就先送茶去福鼎了。”
林立看来眼天色，就开车离去，不仅要是送茶去福鼎，还要去镇上发货，网店卖出去的茶林立更是上心。
因为相比茶厂而言，互联网更能推广福鼎白茶。
“好，加上五十件春寿眉，你算一下多少钱，我晚上或者明天给你。”章华似乎也知道林立的茶厂不让欠款的规矩。
这也算是牛人了，竟然敢说概不赊款。
“二十六件银针是二十二万八千八，春寿眉有两款，一款一斤一百五，一款一斤算一百一，你看看要哪款自己拿。
“我就先走了。”林立也就嘱咐一句便开车离去。
“这小子。”
看着林立离去，章华不禁笑了起来，随即也林贞爷聊了急剧之后就开始搬茶。
这一年，钰林茶厂的银针、牡丹、贡眉，寿眉，成品出来短短一个半月就全部已经售罄。
聚白茶厂前后收了三成，张值，刘景寨，还有几个上门客拿走的七成。
拿的少的客户后面追加的时候，却发现林立的茶都已经卖完。。
林立也积累下了许多了客户。
而能够全部售罄这对一个茶厂而言，就是名声，管阳镇茶叶圈子几乎都知道了钰林茶厂。
一个个都知道了钰林茶厂的茶叶品质非常好，有物美价廉的声誉。
也知道了钰林茶厂概不赊款的强势态度，却都是纷纷赞叹。
这是带了个好头，甚至让其他许多茶厂也为之效仿。
……
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