“杜光明？”
周易微微凝眉，他当村官的时候，接受党校教育，当时协会请了一位老干部给他们上课，就叫杜光明，据说担任过省协的副会长，地位很高了。
周易之所以记得这位杜光明，是因为当时省里还有位杜中华，就是杜光明的儿子。
周易看过新闻里的杜中华，那时候的杜中华大概四十多岁，简直跟眼前的杜光明一个模子出来的。
那这个杜光明，很可能就是后来省协的杜光明，很可能他有个儿子叫杜中华。
那这可是个大腿啊！
当时周易听杜光明讲课，曾经提到过他做企业的事情，说他将一个乡镇企业发展成为市里的龙头企业，那个乡镇企业也许就是这个包装厂？
周易回头看了看这个简陋的厂子：“杜厂长，听说这个厂子现在被你承包了？”
“是我们集体承包了厂子！”
杜光明笑了笑说道：“本来厂子已经资不抵债了，是全厂的员工集资凑钱，让厂子获得了新生，今年我们又引进了一台彩色塑料印刷机，准备拓展新的市场。”
周易点了点头，坐到椅子上，伸手接过杜光明递过来的茶杯：“谢谢，你们这个做法还是蛮有前瞻性的。”
“对对对，国内在发展经济，各种商品越来越多，对包装的需求也会越来越多，要求也越来越高，尤其是做食品的，对这种彩色塑料包装的需求肯定也会越来越多。”杜光明连忙说道。
周易笑了笑：“杜厂长说得对，不过，我怎么听说你们这台机器买来以后，一直都没有业务呢？”
杜光明不由愣了愣，很快苦笑道：“看来你是做了功课的！”
周易笑着点了点头：“那是当然，我是个体户，每一分钱都来得不容易，不过，我也不跟杜厂长你来虚的，你给我一个实在价，只要技术、产品没有问题，我就用你们来做。我跟杜厂长你的看法一样，彩色塑料印刷，前景肯定会很好，眼前有一点困难，那就让咱们携手闯过去！”
“这……”
杜光明再次愣住了：“你、你不趁机压压价？”
周易摆了摆手：“我是要长期做下去的，又不是菜市场买菜，合作才能共赢，你也不要乱出价就行了。”
“另外……”
周易笑了笑说道：“你们得能够完成我的要求才可以。”
“行，我这就将技术人员叫过来，你有什么要求就跟他们说，咱们一定做到让你满意为止！”杜光明连忙表态。
很快，杜光明就将厂里的技术、设计人员叫了过来，说是技术人员，其实就是一线的生产工人。
周易跟他们聊了几句，就发现他们的技术能力几乎没有。
“杜厂长，你这样很难做啊！”周易看了看杜光明，强忍着没有拍屁股走人。
杜光明尴尬地笑了笑：“周厂长，你放心，我们请了技术顾问的，市印刷厂的，他们将你的要求记下来，回头顾问过来了，肯定能达到你的要求。”
周易看了看杜光明，又看了看其他人：“行吧，看在你们这么努力的份上，我就相信你们一回，但是咱们可说好了，如果达不到我的要求，那这个单子还是不会交给你们的！”
周易开始详细跟他们描述自己对产品包装的要求：“我们有几种包装，其中一种小包装的，一种大一点的……”
“包装主体以橙黄色，类似油炸的那种黄色为主，加上一条一条的条状图案……”
谈好具体的要求，杜光明邀请周易留下来吃个便饭，周易也想跟杜光明拉近关系，也没有推辞。www.tj268.com
“杜厂长，听了你说的，我觉得你们找业务的时候存在一个问题。”几杯酒下肚，双方很快熟络起来，周易开口说道。
“是吗，还请周厂长指教！”周易叫杜光明厂长，杜光明也叫周易厂长。
周易摆了摆手说道：“别，我就是个个体户，可不是什么厂长，杜厂长你叫我小周就好了。”
“小周，那我就托个大，叫你小周了！”
杜光明再次端起酒杯，跟周易碰了一下：“虽然咱们认识的时间并不长，我也比你大十几岁，但是咱们聊了以后，我就觉得特别投机，而且我觉得你的很多话都特别有前瞻性，没说的，还请你多指教！”
周易也端起酒杯，一口喝道：“行，那我可就说了啊！”
“其实很简单，你们现在做市场，就是跑过去问别人有什么需求，但塑料彩印这玩意，对很多人来说是比较超前的，而那些有需要的厂子他们又有固定的关系，你们要打入进去，就比较困难了。”
周易笑了笑说道：“所以啊，我觉得你们应该主动出击，譬如榆河冷饮厂，他们根本用不到塑料彩印，但你们可以帮他们设计一种新的包装、新的产品系列，告诉他们用这种包装可以卖得更贵，赚到更多钱，你说他们是不是就有可能用你们印刷的包装了呢？”
杜光明若有所思地沉默了片刻，突然抬手拍了一下桌子：“对啊，说得太对了，咱们就光知道问别人需要不需要彩印了，那别人肯定不需要啊！”
杜光明有些激动地端起酒杯，自己干了一杯：“小周，你这可真是一席话惊醒梦中人啊，不不不，应该是听君一席话胜读十年书，你说得太对了，别人不要，我们可以想办法让别人要我们的产品……”
“对对对，你说得太对了！”
“很多厂子都有这种问题，他们还是用那种老式的包装，已经完全跟不上时代了，他们也不知道改变，但是只要我们帮他们设计好了，将成熟的方案放到他们面前，他们一定能够看出我们提供的方案的好处，然后采用我们的方案！”
“你说得太对了！”
杜光明一把抓住周易的手臂，激动地说个不停。
周易笑了笑：“哈哈，杜厂长，那我就等你们的好消息了。”
“塑料彩印包装，这个肯定是未来的趋势，市场潜力非常大，你们大胆做就是了。”
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