范卫城今天左手提着大包小包的礼品，右手牵着儿子，按照地址找到了赵家所在的四合院。
如今已经开学了，大学生们和小学生们都去了学校，赵父赵母以及林母等人要么去上班了，要么就是去陈记准备开业的事情。
家里就剩下吃饱了就晒太阳的徐老太和琢磨点心的赵大姐。
来开门的正是赵大姐，她盯着范卫城看了两眼，又看了地上的小萝卜头，这才想起来他们是火车上遇到的人。
“咦？怎么是你们？快进来。”
赵大姐才从厨房里出来，身上还穿着粉色的围裙，脸上也戴着粉色的口罩。
这两样装备是赵婉清给她备的，赵婉清爱做饭，自然也是知道做饭对女人的皮肤伤害大。
‘黄脸婆’这个说法虽然很不尊重女性，但是这三个字背后蕴藏的道理却是真的————油烟以及高温对皮肤伤害大。
此时，女人的脸蛋只露出一半来，细腻白皙的皮肤、弯弯的柳叶眉、以及水灵灵的大眼睛都昭示着女人口罩之下的美貌。
范卫城的视线在赵大姐的脸上停了一瞬，然后移开了。
“那日的恩情，范某感激不尽无以为报，这些薄礼还请收下。”范卫城把手中的一堆礼品放到桌上。
赵大姐摆摆手，她嘴巴笨，不知道说些什么，便只笑了笑，立马又去给范卫城倒水。
范卫城来了一会儿，家里人陆陆续续的就回来了。
赵大姐也松了一口气，终于不用她一个人面对客人了。她又系上围裙，开开心心的去了厨房烤蛋糕。
范卫城本就觉得赵家人有些不一样，待知道林绍华和赵婉清分别是清大和北大的学生后，顿时就悟了。
他和林绍华甚至很有共同话题，聊着聊着就坦白了自己的身份。
“巧了，我家小弟也在军队里。”赵婉清道。
范卫城问了姓名和所属部队，暗中打算回去后多照看一下。
客人登门，主人自然要尽地主之谊。
赵婉清和赵大姐亲自下厨，做了一大桌好菜，范卫城吃过之后都很有些震惊。
酒足饭饱，范卫城就带着儿子告辞了。离别时，赵大姐细心的打包了一袋子刚出锅的鸡蛋糕，“我看小智爱吃这个，你带回去给他吃。”
范卫城愣了一下，然后伸出手接过来，“感谢。”
赵大姐送了蛋糕，不忘给陈记打广告：“对了，我二妹的点心铺子正好要开了，以后小智想吃点心你就上陈记去买，xx街x号陈记。”
回家的路上，范卫城摸着还热乎的点心，想到今天儿子在院子里跟人玩老鹰捉小鸡的游戏……
女人充当鸡妈妈，身后拽着一串小鸡仔。儿子紧紧的拽着女人的衣摆，随着鸡妈妈的摆动，脸上也露出了灿烂的笑容。
小智很久没有这样笑过了吧？
是了，自从经历了那事之后，医生说他受了心理创伤。从此不开口说话，也再没笑过。
“小智今天开不开心？”范卫城低头去看儿子，却发现儿子一双眼睛紧紧的盯着他手里的袋子。
范卫城：“……”
“想吃？”
小智张大了嘴，又用手指了指嘴巴，依旧没有发出声音。
范卫城拆开袋子，从里面拿出一块烤的金黄的鸡蛋糕，鸡蛋糕的香味儿一下子散出来，惹得路人都多看了几眼。
范卫城忍不住咬了一口，香甜绵软。
是幸福的感觉。
身侧的儿子气得又拽了他几下，范卫城看了他一眼，三两口把鸡蛋糕全吃完，然后把袋子扎得严严实实，“你今天吃太多了，这个带回去给你和平姐姐尝尝。”
范和智：“……”好气哦，更不想说话了。
……
三月初，京城陈记正式开业。
宣传单已经在开业前几天就发了出去，散落到京城各个地方。
不得不说，人都是喜欢占小便宜的。看到传单上的“前一百位免费送点心”，一下子就吸引了不少人。
陈记大门一开，外面等候的人就蜂拥而入。
“请大家排好队！今天来的前一百位都可以免费领一个点心，肉松饼和小泡芙二选一！”
柜台前，董晓芳穿着陈记的制服，头上戴着白色的帽子，手上戴着洁白的棉手套，一整套装扮看在顾客眼里就显得十分专业有档次。
很快，一条长队就排了出来，董晓芳依次给顾客发点心。
“这都是啥点心啊？我怎么都没听说过啊？”一位阿姨犹豫不决。
董晓芳温和道：“肉松饼的馅料是用肉制作出来的，口感偏咸；小泡芙是包裹了奶油的甜点。”
“要肉的！”阿姨立刻下了决定。https://m.tj268.com
待拿到了肉松饼，当即就在店里吃了起来，这一吃就把一整块都吃完了。
但凡吃过点心的，当场就被这美味给征服了。
于是，但凡尝过点心的，基本上都在店里又续购了其他点心。
这次在京城开陈记，赵婉清依旧沿用了之前的会员制度。在店内买了东西就能成为会员，按照买东西的金额积分，每个月固定时间可以来用积分兑换礼品。
当然，这一点还不够，赵婉清又增加了两条新的营销策略。
每天下午五点，陈记以六折的价格出售当天剩下的点心。这是为了保证当天做的点心当天能卖出去，留到第二天就不新鲜了。
此策略一出，便有那故意等到下午来捡漏的。
可道高一尺魔高一丈，赵婉清这个营销鬼才能想出这种策略，自然也能想到如何避免顾客利用这策略钻洞子。
白天故意不买，全等到下午来捡漏是吧？
于是，很多下午特意来捡漏的老太太们就发现了，这漏……哪里是那么好捡的？
陈记除了周末和节假日，其他工作日都是上午做固定数量，下午根据上午的售卖情况来决定是否要继续增做一批。
这天下午，统共就剩了十个点心让第一个来捡漏的老太太全都买走了，之后来的老太太们都空手而归。
等到第二天她们来的更早些，差点就因为几个点心打了起来。
如此几天，老太太们也卷累了，干脆还是不占这个便宜了。
更何况，留到下午五点的点心的确没有上午刚出炉时的好吃，于是，大家就都随缘了。
到了周末，陈记又推出来一个新的活动————抽签领券。
“这里面有一个特等奖、三个一等奖的签，每位顾客都有一次抽签的机会，抽到特等奖的顾客将获得全店七折的优惠券！一等奖将获得全店九折的优惠券！优惠券仅当天有效！”
这项活动立马就吸引了不少人来参与。
凡是进店买东西的顾客都来抽签，甚至有很多本没打算买点心的路人也过来凑热闹。
万一中了呢！那可不是白捡的便宜？！
自此，陈记的生意进一步火爆了起来。
赵婉清在后台操作着这一切，静静的看着店内的变化，对董晓芳会心一笑：“学会了吗？晓芳。”
董晓芳眼睛亮闪闪，竖起大拇指道：“清姐，还是你厉害！”
“营销是一门深奥的学问啊，晓芳，好好学，将来我的店还得靠你来打理。”赵婉清拍了拍她的肩膀。
董晓芳满脸斗志的点了点头。
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