销售也是有眼力见的。
一下就看到这一家子真的要买房的是这个年轻的男的，说不得钱也是在他手里。
当然就可劲的对姜堰夸他们房子。
卖出一套房子，他可是有好多提成的。
姜堰确实想买房，但也不是冤大头。
任销售说出了花，他还是保持着自己的想法看房不出声。
见他这样，销售也知道，这是个不好忽悠的。
“哥们，这样，我看你也是诚心想买，我呢这里有个优惠价，你们那个房子的阳台，是我能做出的让步，送给你。”
梁欣怡等人眼睛一亮。
这买房还能讲价啊。
他们一直以为只能说多少就多少呢。
既然这样一来的话，她们的主场可就来了。
虽然阳台不小。
但看刚才销售的样子就知道，肯定还没到他的底线呢。
这倒是让梁欣怡他们猜对了。
这房子的阳台从一开始就是要送给他们的。
只是这样一来，顾客还会想要送其他的。
对他们销售来说实在是不愉快。
因此他们这些销售商量出一个方式。
就说这阳台是他们自己送的。
这样要买的人心里也会舒服很多，觉得自己占便宜了。
这段时间做生意，梁欣怡的嘴也快了不少。
当即就在一旁挑毛病，顺便想着讲讲价。
“我也知道你们销售不容易，但我们花这么多钱买房子，总希望能买个合适的。”
“这房子，我确实是挺喜欢，但我们手里的钱说实话还差点，我听说城里的房子都有什么公摊和物业费，这都怎么算的。”
其实物业费不是姜堰的主要目的，他的目的是公摊。
多少房子拿着建筑面积忽悠人，其实买到手实际面积小的可怜。
见姜堰一下就点到这个，那销售也知道，这是个不好忽悠的。
“物业的话我们现在一年就五百块钱，其中就包括保洁保安等，还有像楼道的这些设施也是我们负责，这个真的没有办法减免。”
“至于公摊，这都是有的，但我看你也是有准备的，也是真的想买。”
“这样吧，我和上面在沟通一下，看看能不能给你在优惠点。”
见姜堰很懂的样子，这销售也有点为难。
他们最不喜欢的就是这样的顾客。
啥都懂，他们就会死命的压价格，这样他们到手的提成就少。
不过少归少，只要卖出去一套，他的提成还是不少的。
再加上这家人看的是三室的房子，他还是要死命推荐的。
姜堰冲着销售点点头，示意他尽管去找领导问问。
他知道这时候都是有优惠的。
如今国内的炒房热潮刚刚开始没多久。
有钱买房的人还是少数。
只要你抹得开脸讲价，往往都有惊喜。
见销售转身走了。
梁欣怡和姜爸姜妈都转身看着姜堰。
冲他使了使眼色，没想到还真的有惊喜。
“你说能便宜多少，我们手里还差三万，能不能便宜了。”
姜妈有点异想天开。
算了算自己手里的钱，要是十二万能买下来，那她觉得也不是不行。
毕竟她们店面还是赚钱的。
“妈，那可是三万，怎么可能，我觉得能便宜几千块钱就已经不错了。”
不过阳台面积也挺大，再给一些优惠政策，这已经非常好了。
姜妈妈想了想，也觉得三万确实是有点多。
她看了看这样好的房子。
她这辈子啥时候想过会住在城里的房子啊。
但现在不过两年，孙子有了，房子也要有了。
真是想想就美。
姜爸爸也不停地打量着房子，他怀里抱着姜宇泽，不停地绕着房间走，显然是在打量各个房间。https://m.tj268.com
姜堰看着一家人的表现，心里已经决定。
只要一会给的优惠还不错，这房子就买了。
大不了贷款，总归现在买怎么都便宜。
过了一会，销售就回来了，显然是已经和上面沟通过了。
“姜先生，我已经和领导说了，这公摊面积是开发商决定的，我们真的改不了。”
“不过因为您真的想买，我们领导决定一平米给您便宜五十块钱，这就是五千了，也真的是我们能做到的最大让步了。”
“另外，我们还能小区有配套的停车位，本来这停车位是要三万块钱买的，但我们领导说了，只要一万五，半价，您就可以挑选一个最优位置的停车位，是和房子一样的使用权。”
姜堰挑挑眉。
没想到还有这样的好事。
他以为顶多送一些优惠券呢。
看来如今买房的人还是少啊。
不过也是，如今北上广深这样的城市房价也刚开始没多久。
何况他们这样的二三线城市。
虽然要多花出去一笔钱，但姜堰愿意啊。
这停车位就是他买的了，以后他自己用也好，出租出去也好，都是一笔进账。
梁欣怡他们倒是不咋看重停车位。
家里房子还没有呢，更别说车了，要什么停车位啊。
但看姜堰的表情，显然是满意的。
他们仨都没啥见识，还是保持了沉默。
因为手里的钱没有那么多，姜堰还去办了贷款。
还好他有个小店，有正当的收入，不然贷款都办不下来。
等到晚上回家，除了姜堰的一家三口这才反应过来，他们就这么在市里买房了。
一瞬间，梁欣怡心疼坏了。
他们现在可是欠银行五万块钱，这也是因为姜堰说手里要留一万流动资金。
今天就不应该关门，白白损失了好几百块钱。
一想她就心疼的不得了。
见她这幅抠门的样子，姜堰看着乐的不行。
以前她虽然也节俭，但也不是如今这样的。
“你不用担心，只要我们肯干，这五万也就是一年的事情。”
“那你为什么要贷款五年，利息还高了不少。”
这也是梁欣怡不理解的地方。
他们一年还清不好么，虽然压力大点，但不背债啊。
姜堰当然不能说自己了解未来几年的情况。
从明年开始，钱就不值钱了。
他贷款五年虽然有利息，但比起钱变毛来说，不值一提啊。
要不是过几年他还想再买房子，他都准备贷十年，这才是最划算的。
“我们不是还要装修么，过几年孩子还要上学，手里还是宽裕一点好。”
梁欣怡想想，也是这个道理。
房子装修必须要自己盯着，这才能保证是最优惠的。
而这个工作，大部分都是姜堰和姜爸爸去搞定了。
他们村就有一些干木工活的，自己联系人，自己买材料。
价格便宜了不知道多少。
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