为了寻找到突破口。
张锐民把国内国外几乎所有比较经典的商战案例，全给研究了一遍。
结果，他悲哀的发现，能够带给他启发的商战案例，几乎没有；
即便有，能够受到的启发，也很少很少……
而找的那些专家教授，几乎也没有能够提供有价值的建设性意见……
就在老张心灰意冷、异常烦闷，去找老朋友卢相卿喝闷酒的时候。
酒桌上，听老友说了陈阳的事情，老张顿感眼前一亮！
第二天，召集人手，尽可能全的去搜集陈阳的资料做背调。
“六月份还是个啥都没有的穷小子，妻女都吃不上饭饿肚子；”
“到了月底，仅仅十余天的时间，不光让妻女吃饱吃好、还清所有外债，甚至还完成了第一桶金的原始积累……”
看着下属们搜集到的资料，老张越来越对陈阳感兴趣。
“七月中旬，团队扩展到九个人，每天纯盈利，始终保持在三百元左右；”
“八月初，团队扩展到十一个人，每天纯盈利保持在五百元左右；”
“八月底，团队一下子扩展为十七个人，每天纯盈利近千元……”
老张越看越是心惊。
1984年，一天就能赚1000元，就连他这个大厂重要项目的总负责人，都深感震惊！
让他更震惊的还在后面！
“九月中上旬，麻辣小龙虾的生意，重心部分交给别人，自己腾出手筹备罐头厂的事宜；”
“十月初，罐头厂、三十家门面，同时营业；”
“开始营业后，前面三天销量惨淡，第四天突然迎来爆炸式销量；”
“第五天，销量翻一倍，第六天，又翻一倍……”
“一周之后，迎来最高峰，厂里昼夜24小时不间断生产，都供不上卖的速度！”
“嘶……”
看到这里，老张倒抽一口凉气。
他怎么都想不明白。
明明前面三天，加起来，也才卖出去几十瓶罐头；
为什么到了第四天，销量突然就暴涨呢？tj268.com
他看过兄弟公司与当时红领、科日两家大厂，终端产品的价格。
兄弟公司的产品，就比对手低了几毛钱。
并且，兄弟公司的两个竞争对手，也在不久之后，同时调低了终端零售价，而且还比兄弟公司的终端零售价，低了一毛钱。
让张锐民最感兴趣的部分来了！
即便是在两个竞争对手，将终端价格调低。
可兄弟公司仍旧把两个竞争对手，死死摁在地上爆锤！
张锐民大感好奇的同时，也觉得受到了启发、找到了方向。
立即让下属去更加深入的调查，看看陈阳具体采取了什么策略，以至于，即便竞争对手连续数次降价，仍旧打不过兄弟公司？
调查很快有了结果。
总结起来就一句话：超强的营销能力！
当初，在红领、科日两家大厂，纷纷调低价格。
兄弟公司并未跟进，而是采取了有奖销售的策略！
吃罐头中自行车、电视机、缝纫机……
完全调动起顾客们的猎奇心理，当中甚至不少人上了头，借钱也要买兄弟公司的罐头！
红领、科日立即跟进，也推出有奖销售的策略。
然而……
“这两个大傻子，你们购买罐头瓶盖，好歹也找别的厂家呀，非要跟兄弟公司选择同一家厂子定做罐头瓶盖，你们这不是自己‘送死’吗？哈哈哈！”
张锐民终于找到应付鑫飞的办法，也推出了有奖销售的策略。
效果立竿见影！
果然就止住了颓势，去年，青屿市电冰箱总厂，从鑫飞厂手里，抢回了一大部分丢失的市场，让对手止步于黄河以南！
可没过多久，鑫飞也推出有奖销售的策略……
老张没办法阻止，于是，青屿市电冰箱总厂，再一次陷入相当被动的境地……
去年，得知卢相卿两口子受伤住院。
老张带着礼品前去探望。
让他倍感惊喜的是，在病房里，他与陈阳不期而遇！
两人分别之际，约好有时间坐一起好好聊聊……
今天，陈阳终于来了！
……
“小陈，你让我等的好苦啊！”
张锐民紧紧攥着陈阳双手，难掩激动的道：
“我是盼星星盼月亮，可算是把你给盼来了！”
陈阳双手被攥得生疼，笑得有些僵硬。
心里暗想：好家伙，老张怎么这么大手劲儿！
可又不好说，只得咬牙硬忍。
察觉陈阳脸上闪过一丝异样。
老张心里一动，终于意识到自己失态，连忙松手，讪讪道：
“小陈，我见到你是发自真心的高兴……快请坐、快请坐！”
把市场部的几位领导全都赶出去，又让秘书去泡茶。
“水果、瓜子、花生啥的，一并都上来！”
秘书点头应下，转身走出办公室。
在不远处等待的几位市场部的领导，连忙上前拦住张总秘书，小声问道：
“小李，过来找张总的那位年轻人，你认不认识？”
“他是张总的亲戚？”
“那个年轻人，身份背景很厉害？不然，张总为什么会以超高规格的待遇，接待他？”
“……”
秘书小李讪讪一笑，歉然道：
“几位领导，我还真不认识对方……”
“那什么，我还得忙，就不陪你们几位聊天了！”
说完转身，加快脚步匆匆离去。
只留下几位大眼瞪小眼的市场部领导。
办公室里。
张锐民拿出最好的香烟，递给陈阳一支，自己也点了一颗。
用力吸了口烟，斟酌一番用词，终于开口说道：
“小陈，我心里有几个问题憋了很久很久，我能跟你请教一下吗？”
陈阳宠辱不惊的淡淡笑道，“张总，您可千万别用‘请教’，我担待不起；”
“您有什么想问我的，只要我知道、还方便说，我肯定知无不言言无不尽！”
张锐民听了很是高兴，不再客气，索性直接问道：
“小陈，你能跟我说一下，在红领、科日两家罐头厂，换了新的厂长；”
“并且，他们一上任就对兄弟公司展开强有力的攻势，导致兄弟公司一时间陷入相当被动的境地……”
“而你本人当时也没在青屿市，在这种极不利于兄弟公司的情况下，你是如何击败那两家罐头厂的呢？”
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