凤城百姓最近都在谈论有关“自行车”的事情。
据说是被敕封为“后土娘娘”的何县主自梦中有感所做，乃天赐神行之器。
众所周知，八方商超是何县主的产业，要想近距离观看甚至得到这些稀罕物，就要去八方商超。
凤城的八方商超平日里本来就人来人往，络绎不绝。
这下更是人满为患，摩肩接踵。
“让一让，让一让啊！”
八方商超的伙计们，扛着一个个木质自行车，在商超门外一字摆开。
“大家今日，想必大多数人是为了自行车而来。”
商超管事出来，捋着花白的胡须。
“这还用说，老倌，别卖关子，说说多少银钱一辆吧。”
人群中传出询问价格的声音。
围观的百姓们不自觉地把说话声音变小了。
八方商超的稀罕物，往往都是卖出天价。
大家都等着听到底什么样的高价，才能拥有一辆自行车。
“今日出三辆自行车，底价三两银子一辆，价高者得之。
如果不急的客官，可以等到三日之后，届时只需要三两银子一辆。
短时间内，不再涨价。”
等吊足了胃口，管事慢悠悠地对众人说。
“这个价格，属实不能算贵。
不像八方商超平日里的作风啊！”
三五两银子，对于相对殷实的凤城百姓来说，并不算多。
大家纷纷惊奇起来。
对此，管事也有解释：
“我们几位东家所说，此物是常用之物，不比一些奇珍异宝，买回家放上百八十年，能够传世。
既然是常用之物，就要定个能让大伙都买的起的价格。”
凤城百姓听了，互相议论着，都说君上以及何县主体恤民众。
当时定价的时候，何田田与相里舜华也是讨论了很久。
以相里舜华来说，必定是价格越高越好。
但何田田却持有不同的意见。
自行车这个东西，在大胤朝的定位，应该是平原地区的中等家庭。
豪富之家，出行自有马车等更舒适的方法。
男的跟着小厮，女的跟着丫鬟婆子一堆，根本不可能骑自行车。
而且为了彰显排面，新鲜过后，他们也不会大大咧咧地骑个车子出门。
而穷人家，就不必说了，一个铜板恨不得掰成两半花，更不会花钱买这只能代替两条腿的东西。
只有家境略好，不愁吃喝，但是又养不起马车的人家，才需要自行车这样方便快捷之物。
所以这就需要一个大家普遍能够接受的心理价位。
“自行车不是生活必需品，而是缩短百姓出行时间的东西。
价位定的高了，肯定会影响售卖的数量。
况且盐算是日常必需的东西吧，当初一两银子一斤的时候，大家不还是能不买就不买。”
听了何田田的劝说，相里舜华也觉得自己原来想把自行车，跟玻璃制品似的，开局卖个百八十两，着实有点过了。
“那三两也太低了吧。”
他有点不确定。
何田田来之前就已经做过“市场调研”：
“不低了。
我打听过，凤城城郊，家中略有几亩地，生活尚且过的去的百姓，一年花销为十几到二十来两银子。
三两银子，是他们一家一月的开销。
这个价格，不高，也不低。
正好在他们的心理承受范围之内。
要是再高了，就不好卖了。
再说，自行车不是其他的东西，工艺可以隐藏起来。
路树林能做出来，其他的木匠，未必就不能比着葫芦画瓢。”
而且自行车不是需要经常购买的东西，买一辆，能用好几年。
哪个地方坏了，或者轮子皮磨损了，换零件就行。
“三两就三两。”顶点小说
相里舜华也回转过来了。
不过是随处可见的木料所做，这玩意儿，说白了，老木匠梓人拆开来看，没多长时间就能仿作个七七八八。
到时候人家就是不卖，自家做个骑一骑，难道还能给人抓大牢里？
他可不是那样的昏君。
……
即使这样，八方商超开始推出的三辆自行车，还是拍出了高于十两的价格。
有钱人家的公子，要的就是这三天的提前。
当然，买过自行车后，自有八方商超的伙计包“售后”，教会他们怎么骑。
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