于京表面严肃，可心里却在暗自窃喜。
他知道事情已经严重到了什么程度，就算这次他亲自去，也未必能谈到想要的结果。
如果他谈下来，作为大港的总裁，那是理所应当，是他分内的事。
如果谈不下来，他就要担责背锅，更凸显出他能力不行。
既然白振凯跳出来，要背这个黑锅，那于京倒乐见其成。
万一某天，大港要是混不下去了，他可以将所有责任，都推卸到白振凯头上。
而自己无债一身轻，顶多被降上一级或两级，到了别的单位，他仍是总经理级。
“振凯，那我就再给你一次将功补过的机会，希望你能好好把握，挽回咱们大港的颓势。”
“于总，我绝不辜负您和集团，对我的信任！”
白振凯还是没认清自己的能力，他认为王小帅能做到的事，他也能做到。
何况在大港内部，他还是主抓采购的副总裁，这个事情，本就应该他去办。
那天，白振凯表现出了前所未有的积极性。
他不积极也不行了，因为哥哥已经对他彻底失望了。
会后他便带人上车，直奔临陵。他相信大港作为最大的采购商，是有谈判资本的。
陵大铝业，地处临陵市东南方向，位置虽不繁华，但底蕴深厚。
都说陵大铝业的领导傲气，但白振凯却不这么觉得。
他先后来过陵大两次，都是谈大港原料采购的事，陵大的老总孟轲，对他极为客气。
这一次，孟总对他仍然客气！
毕竟是陵大的财神爷嘛，大老远的，放着自家原料不采购，却跑到临陵来进货，又有谁能拒绝这样的客户呢？
白振凯受到了极高规格的礼遇，愣是被陵大的工作人员，前呼后拥带向了电梯，走上了八楼。
白振凯沉醉在了众星捧月的虚荣里，却没有发现会议室对面，那间小型会客厅里，正坐着一个人——钟茂才！
就算他看见了，也未必认识。
但钟茂才比白振凯提前到访，那么所有的结果，便早已注定！
会议室里，陵大老板孟轲，脸长颧骨高，长得十分有特色。下巴上还蓄了一撮羊须胡，他一动心思，手就不自觉地捋胡须。
白振凯落座后，开门见山、长话短说。
“孟总，今天我们紧急到访，主要是给陵大提个醒。”
“哦？白总您说，我洗耳恭听。”孟总身体微微前倾，表现出了认真的态度。
“云港铝业，已经开始撬动你们陵大的市场，挖走了你们不少客户。所以孟总，您可有应对之策？”白振凯头几句，说得确实像人话。
孟轲捋着胡须，这事儿确实令他非常头疼！
他甚至在背地里，砸了许多东西以泄愤；你云港铝业不好好在自己地盘待着，你跑到临陵搅和个什么劲儿？
孟轲又气又急，却又别无它法。
如今面对白振凯的问询，他也不藏着掖着，直说：“事情我已经知道了，我们陵大铝业，也只有‘价格战’这一条路可以走。”
听到这话，白振凯的嘴角，露出了难以掩饰的微笑。
既然陵大选择降价，那么他这次的谈判，便已搞定了八成。顶点小说
“降多少合适？”白振凯问。
“先降到和云港铝业一个水准，探探对方的底线吧。”孟轲扼腕叹息。
白振凯点头，僵硬的脸颊努力牵出微笑：“既然对市场降价，那我们大港的价钱，是不是也要重新商议一下？”
孟轲抖了抖高耸的颧骨，眼角带着笑：“白总，您想怎么商议？”
白振凯底气十足说：“大港作为陵大铝业，最大的原料采购商，在陵大不断失去市场的同时，我们大港仍旧义无反顾支持你们。所以我们价格，是不是要给的更低一些？孟总，我不多要，低于市场两成便可。”
此话一出，陵大这边的人全笑了。
这个白振凯，真是落井下石、坐地起价、火上浇油。
本来孟轲这边，对大港还存有一丝好感，毕竟千里迢迢，跑这里采购原料，让陵大赚了不少钱。
可今天，白振凯竟然搞趁火打劫这一招，却是让孟轲怎么也没想到的。
所以孟轲笑着笑着，突然就翻了脸，朝白振凯瞪眼说：“白总我告诉你，我们不仅不会给大港降价，而且还要提价，以此来弥补，陵大在价格战中，所产生的损失！”
这话把白振凯吓得一愣：“孟总，你开什么玩笑？难道你还没看清楚，陵大现在所处的形势吗？如果你敢跟我们大港闹掰，你们将会失去最大的采购商。”
孟轲捋着胡子笑了：“白总，我可是听说了，你们跟云港铝业那边，已经彻底闹翻了！再从云港铝业采购原料，很难吧？！如今你们唯一的货源，就是我们陵大，除此之外，别无他家。”
又说：“本来我也不愿对你们涨价，可你今天的态度，令我很寒心。明知道我们陵大日子难熬，你还要落井下石。白总，你不仁，就别怪我们不义了。我们可以损失一个大客户，可你们大港所面临的，只有停产。”
孟总的反戈一击，直接把白振凯打的找不到北了！
他的大脑一片空白，脑仁“嗡嗡”响。
“不是…孟总，我道歉，刚才是我言语不当，您千万别往心里去！”白振凯横行一世，如今当他单独面对这个社会，在比他强大的人面前，也渐渐学会了妥协。
但是妥协已经晚了。
孟轲正不知道该怎么提价，怎么宰眼前这只肥羊。
而白振凯却伸着脑袋，愣是把刀递到陵大手里，创造机会让陵大翻脸。
肉都塞进嘴里了，岂有再吐出来的道理？
所以孟轲直接站起身：“白总，剩下的事，你跟我们的销售经理谈吧。我觉得咱们之间，已经完全没有谈判的必要了。”
“不是…孟总……”
孟轲头也不回，他一走，会议室里不少人也跟着走。
剩下的是陵大的销售团队，白振凯知道，这个霸王条款，今天很难不签了！
不签，就没货；签，大港就得割肉。
那一刻，白振凯猛然意识到，他可能被于京给耍了。
这不是一个戴罪立功的机会，这只是一口黑锅，谁来临陵，谁背锅。
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