一路上，江牧通过一些不易察觉的小测试‘试探’着韩糯的反应。
比如说不经意间搂着对方的肩膀用了点力，亦或是突然贴近对方，表示对方的耳朵上有一个小虫子……
如果说韩糯真的存在心理问题，像是这种突如其来，不易被察觉的测试应该是会有效果的。
不过，也不知道是不是因为这丫头确确实实是有点‘适应’了江牧，并且是有了‘抗体’了，除了有点紧张之外，看不太出其他的东西。
这种情况，江牧觉得有两个解决方案，一个是通过更深入的试探，比如说突然偷亲对方，从而观察对方的反应。
另一个，则是找其他男生来试探……呸呸呸，NTR快滚开啊！
！
牧哥表示自己是纯爱战士，哪怕就永远守着这么一座小冰山，也要拒绝这种NT剧情。
第二种方案是被毫不犹豫的否定了，没办法，牧哥就是这样一个很小气的人。
至于第一种方案……
现在这走在大马路上，是不是有点太刻意了点？
很难说会不会打草惊蛇被韩糯察觉什么的。
“怎么了嘛？”
韩糯忽的发现江牧好像一直在盯着自己看，偏过脑袋，有些奇怪的问道。
“没，没什么。”
江牧摇了摇头，随后想了想又道：“我感觉咱们这站在一起，越来越像是小情侣压马路了啊。”
“啊？”
韩糯一听江牧这话，顿时起了反应，下意识的推开了江牧，大眼睛圆熘熘的盯着江牧。
“怎么了么？”
江牧也是愣了愣，表情这会儿有些怪异了起来。
心理问题……不至于吧，这玩意还可以通过言语来激发出来吧？
这也太扯澹了！
当然了，下一秒，韩糯说的话，就让江牧大概的猜到了原因。
“我，我们是朋友呀，不可以这样的，这，这样，友情就，变质了……”
韩糯也觉得自己的动作有点夸张，弱声声的解释着。
“你还知道变质啊？”
江牧有点好笑，摇了摇头。
他大概知道为啥韩糯反应会这么大了，说是心理问题其实也没大的错误吧。
毕竟，对方这是‘做贼心虚’。
既然不是生理方面的，那自然就是心理方面的，没毛病吧？
江牧眼珠子转了转，像是拐骗小白兔的大灰狼，表情严肃的道：“那个什么，我觉得你这样的表现恰恰是对我们友情的不信任。”
“喔？”
韩糯微微仰着小脸，大眼睛眨巴眨巴的看着江牧。
大大的眼睛，大大的疑惑。
“你想啊，就这么一句话，你就开始怀疑我们的友情了，这是不是对我们友情的不信任？”
江牧对视着韩糯那单纯的眼神，却依旧表情严肃，甚至还有点生气的感觉，拳头都不自觉的捏了起来。
“这，这……”
….韩糯本来很敏锐的小瓜子，也不知道为什么，这会儿突然短路了起来。
大概是因为真的很重视和江牧的这段关系，也真的很在乎江牧吧，也来不及多想，确确实实觉得是自己的问题。
“我，我不是故意的哇！”韩糯有些紧张，甚至还下意识的拉住了江牧的手。https://www.tj268.com
看着对方的大眼睛似乎都快积攒出一层水雾了，江牧也有点不忍心继续欺负这丫头了。
“哼哼，那我就先原谅你了啊，只允许这一次。”
江牧演技依旧到位，甚至还有有点‘浮夸’，伸出手点了点韩糯的额头。
“喔，喔！”
韩糯迅速的点头，心头微微松了口气。
大概是因为还有点‘做了坏事’之后，想要讨好江牧的心理吧，韩糯主动的伸出小手，轻轻的捏着江牧的手臂。
有点像是抱着江牧的手臂的感觉。
不过，只有两只小手臂靠在江牧的身上，似乎是不好意思完全抱上去似的。
“还是我来搂着你吧，这样子更加像是好朋友，你这样子太别扭了。”
江牧想了想，还是开口说道。
“喔……”
韩糯乖巧的松开了江牧的手臂，然后感受着一个有力的臂弯把自己搂在怀里。
其实，她这会儿也有察觉到不对劲的地方啦。
比如说江牧搂着自己的感觉，会有一种被保护的安全感……
可朋友之间，也会有这样子的感觉么？
韩糯低垂着眼眸，似乎是在思考着什么东西，表情又微微有点暗然。
江牧这会儿倒是没有继续试探对方的想法了，主要是觉得在大马路上有点太‘刻意’。
反正等会要去动物园，到时候希望人多一点，到时候还可以有理由，让韩糯骑在他的背上……
这算是为数不多的，刻意在大庭广众之下的亲密接触了吧？
江牧给自己的小脑筋点了个赞。
由于一路上都有点心不在焉，江牧不知不觉的就带着韩糯一路来到了之前的那家烤肉店。
还是乔倩惠上次带他们来的。
“怎么走到这儿了。”
江牧看着面前的烧烤店，表情有点尴尬。
他们俩一开始说好随便找家麻辣烫的来着，结果不知不觉的走过了头，都不知道走过多少了。
这家烤肉店都快靠近五角场的核心区域了。
“就吃这家吧。”
韩糯轻轻摇了摇头，又补充道：“我请客！”
“嗯哼，看样子喵卡生意不错？”
江牧看了一眼韩糯，笑盈盈的说道。
虽然喵卡没有挂在韩糯的名下，但是收款账户是用的韩糯的。
至于原因，自然是江牧美名其曰自己要当个甩手掌柜，再加上买流浪猫屋啊，以及后续的喵星人救助计划都需要用钱，到时候找他要钱太麻烦了，反正是强制的让韩糯用了自己的银行卡。
….“嗯嗯，虽然开店才两周左右的时间，但是每天的利润其实都超过三万的，这样子一年就可以回本啦！”
韩糯点了点头，并且还告诉了江牧一个‘天文数字’。
“三万？”
江牧表情一怔。
如果没记错的话，当初试运营的当天，是卖出了五百单，一单平均是两杯饮料，那就是1000杯左右。
而如果按照最便宜的冰美式，25一杯，那就是25000的流水，按照百分之50的利润率，就是12500的单日利润。
在江牧看来，这个利润率已经很让他满意了。
韩糯面对着江牧的惊讶，眼底不经意间闪过了一丝小小的‘骄傲’，于是跟江牧说起了这段时间店里觉得情况。
因为江牧其实自从那天周末之后，就很少来管店里的情况了，主要是交给了乔倩惠和韩糯来处理。
至于像是招聘兼职学生，以及宣发相关的问题，其实都需要跟学校那边对接。
而这些事情，自然是被江牧全部抛给了安如烟来做了。
还说什么是锻炼你的能力，是为了培养你，反正妥妥的资本家语录了。
安如烟其实没少反驳加吐槽江牧，但是落在手上要做的事情，她还是实打实的完成了。
甚至，效率快到哪怕江牧都有点落泪。
比如说前一天江牧才吩咐安如烟去跟论坛那边对接一下，把喵卡的点餐链接挂到一个醒目的位置，结果第二天上午就搞定了。
讲道理，牧哥就喜欢这种执行能力很强的小员工。
“当时试运营第五天左右，我们发现店里的情况基本上走向平稳了，于是就以这段时间店里的利润率作为模板，确认了活动的优惠力度。”
韩糯继续跟江牧解释着，她和乔倩惠所讨论的问题，主要是集中在是采用代金券还是折扣卷。
乔倩惠觉得代金券是实实在在的，但韩糯觉得如果发放的是代金券，可能不利于新店营销活动结束之后的福利活动。
比如说一杯冰美式，正常的价格是25元。
发放代金券的话可以发放10元一张的，那最终价格就是15块。
也可以发放折扣卷，比如说六折卷，打完折之后同样都是15块。
活动期间没问题，但等新店折扣结束了之后，这些优惠券没了呢？
可能大家已经适应了15元一杯的冰美式，突然活动没了，发现要25了，就会觉得好贵啊！
但如果是折扣卷的话，这时候其实就有操作空间了。
比如说，可以继续拿工序最简单，也不需要加料什么的，出品率最快的冰美式做活动。
既可以继续按照60％的折扣价来卖，也可以隔段时间调整为80％的折扣价。
十五块和二十块也就相差了五块钱而已。
最关键的是，可以将之变成一个‘常驻的福利’。
不一定会取消，但是哪怕取消了，大家也会觉得：哦，只是恢复了原价而已。
….或者觉得：也就贵了五块钱啦！
但倘若是代金券，就没有这个优势了。
冰美式的价格实际上一直都是25元，只是十块钱的代金券让大家看着觉得便宜了而已。
要么继续发放代金券，要么就降价。
前者相对于标个价格打折麻烦的多，后者的话，降价之后再提价，可能会被吐槽，一定程度上失去了定价权。
江牧听着韩糯说的话，表情有些震惊，没想到这玩意还有这么多道道啊？
他想起了当初玩过的一款游戏，叫什么gen神，好像也有类似的操作。
大概就是每次抽卡都会送你一些碎片，然后可以在商店里兑换抽奖票。
当时江牧还想吐槽为毛不直接设定为75碎片换一张票，非得设置个125碎片，然后打个4折……
感情在这儿等着他呢？
“所以，为什么打六折？”
江牧继续问出了自己好奇的问题。
他觉得这俩妞连‘采用代金券还是折扣卷作为优惠方式’这种问题都能讨论的兴高采烈的，应该额度方面讨论的就更多了吧？
先不说有没有道理，至少是很有心的在探讨，这一点就让江牧忍不住给她们点了个赞。
“其实主要是对比一下大学城这边的饮品店啦。”
韩糯继续说道，表示比如说一丢丢，茶万道，u，开心茶这几家名气比较大的奶茶店，其实饮品的平均价格都是在二十以内的。
哪怕是外卖平台上面，有平台的抽成，用完优惠券之后基本上一杯也不会超过二十。
可能听上去感觉咖啡和奶茶不在一个赛道，但其实都属于是休闲饮品，是有借鉴价值的。
之所以大部分奶茶店都定在这个价格，肯定是参考过各地消费者的消费水平的。
比如说年轻人，这是主力军，觉得十几块钱一杯奶茶还可以接受，但如果上了二十，甚至将近三十，可能就会觉得有点贵了。
至于说觉得十几块钱奶茶还贵的？
5块到10块的蜜雪，以及小卖部里三块钱的一瓶可乐可能就是他们的消费选择了。
做生意，最重要的就是得要思考自己的受众到底是哪部分群体。
比如说像是星爸爸，一杯咖啡动不动就要三十起步，但它的受众已经摆在那里了，就是精致的小白领。
而像是小蓝鹿，发放那么多优惠券，就有点薄利多销的感觉了。
“这样啊，现在店里一天的出单率大概是多少？”
江牧随口询问道。
“一千多杯应该还是有的……”
韩糯顿了顿，又补充表示，折扣卷只能在购买基础款咖啡的时候使用：“这些咖啡出品比较快，因而可以采取薄利多销的模式。包括是生椰拿铁，其实很多人都会选择打包带走的。”
“而且，如果想要进入内部的撸猫区，必须得要购买招牌类咖啡，也就是猫咪拉花咖啡，这类咖啡做起来很慢，所以价格比较高，相应的利润就比较高了。”
….“可以的，这样子甚至连门票都不需要设置了。”
江牧砸了咂嘴，当初他还在考虑要不要设置个门票什么的。
主要是喵卡分为内场和外场。
内场就是撸猫区，包括是休闲饮品区，基本上是按照猫咖来设计的。
而外场的话，就是单纯的咖啡厅的布局。
之前试运营期间，很多人可能就点了一杯最便宜的咖啡，然后就进去撸猫了，导致人太多，很多猫咪都得不到休息。
而如果通过这种搭配式购买，也就是购买有较高溢价的‘猫咪拉花咖啡’，然后给予进入内场的资格，这样子就比较合适了。
而江牧刚刚看了看，这招牌类拉花咖啡价格还蛮高的，起码要五十起步了。
“招牌猫咪拉花咖啡的话，我们也有给出声明，表示将会拿出九成的利润用在猫猫身上，比如说猫砂，猫粮，还有救助流浪猫什么的……”
韩糯简单的跟江牧分析了一下自己的构想，表示这些其实有些东西还没有完全落实。
“这一部分，应该是关于流浪猫救助计划了吧？”
“嗯呢，这段时间我和乔老师一直在探讨关于基金会的事情。”
韩糯点了点头，表示道：“现在喵卡已经有一个相对比较稳定的营收了，已经具备着成立慈善基金会的资格了。”
“这方面，回头我找几个人帮你们参谋一下。”
江牧琢磨着基金会这玩意还是比较复杂的，得找点行业内的人问问。
他肯定是不认识的，但是这会儿，帝都那两个好兄弟不就有作用了么？
无论是叶澜，还是季云飞，家庭条件肯定都不简单，让他们帮忙找个相关的专家咨询一下简直不要太轻松。
甚至，还可以让他们帮忙处理一下，能够事半功倍。
“那就太好了，确确实实我们有遇到一些资质审核方面的问题……”
韩糯点了点头，表情有些激动的模样。
“先吃东西吧。”
江牧笑了笑，指着对方碗里已经堆得满满的烤肉道。
就在刚刚两人交流的时候，牧哥依旧还是保持着一心二用，顺便烤着肉。
只能说，时间管理是刻在他骨子里的！
饭后，江牧又带着韩糯在附近晃了一圈，消消食，韩糯又回喵卡看了一眼，确认一切如常，这才放心的跟着江牧离开。
韩糯坐在副驾驶上，双手抓着身前的安全带，表情很认真的看着车子前方。
江牧转头看了一眼对方，觉得有点好笑，这又是霓虹小电影的开场白？
“这么紧张干嘛，害怕我把你卖了啊？”
江牧表情有点无语的吐槽了一句。
“没，没有啦。”
韩糯一听江牧这话，顿时也是回过神来，知道自己刚刚表现得太过于不自然了。
不过，大概是刚刚路上江牧若有若无的试探，还是让她心里产生了一点潜意识的反应吧。
哪怕她自己也没意识到，反正就是不自觉的紧张了起来。
江牧倒是没察觉，一路上跟韩糯聊着天，顺便调侃着对方：“我记得你好像很喜欢熊猫的对吧？”
“嗯，嗯……”
韩糯微微点了点头，又不由得摸了摸自己头上的发卡。
正是一个憨态可掬的大熊猫图桉。
说起来，还是江牧当初买的呢。
江牧看了一眼，也是想起来了，笑了笑道：“这次咱们去西郊动物园，那边有好多大熊猫，品种还很全呢。”
“喔！”
韩糯一听这话，顿时表情有些期待了起来。
原本那一丝潜意识里带来的紧张，也在江牧的刻意引导之下逐渐的消失不见。
江牧嘴角勾着一丝弧度，果然，拿捏韩小糯同学，还得看咱这个老司机啊！
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