孙海棠听到林天这话，点了点头。
“林天，这衣服这么贵，被别人偷了一两件，一天不就白干了？”孙海棠担心道。
衣服容易被偷也是一个问题。
林天拿过一件衣服，让二舅妈看衣领处。
衣领处不就缝了一点点布，上面写着红星两个字，没什么特别。
林天让二舅妈拿一件挂着的衣服。
孙海棠不明所以但是还是照做。
把一件衣服拿起来后，发现所有的衣服都用一根细绳串起来了。
就串在衣领的布头上！
因为衣服和绳子都是深色，所以不太明显。
如果有人像顺手牵羊偷一件衣服，就会拉扯到别到衣服。
“那如果别人带了一把剪刀过来怎么办？”孙海棠看了这绳子也不是多结实：“要不换成铁丝吧？”
“换成铁丝也一样，铁丝是不好剪，但是衣领上的布很好剪。”林天说道。
听了林天这话，孙海棠情绪有点低落。
林天说的对想偷衣服的人，剪不了铁丝就剪布头也是一样。
“二舅妈平常站在门口就好，如果是几个人一起进店，买衣服的想法又不多，那就得多注意。”
这事没有一劳永逸的办法，只能让二舅妈多上心。
孙海棠听了后点了点头。
“那现在我们是吆喝还是在店里等客人上门？”孙海棠看来逛百货大楼的人越来越多，开口问道。
总觉得他们该干活了，虽然没有任何开业仪式，但是今天就是第一天开业。
如果一单生意都没有，那很不吉利。
“你把话术背下来，路过我们服装店的人，你只需要冲看着有钱的人吆喝。”林天说道。
孙海棠这才认真看起了林天给自己的话术。
上面写着：一件能穿十年的衣服。
穿了这一件能顶十件。
给你一个温暖的冬天！
“林天，这些话怎么有点奇怪？”孙海棠想到自己要和客人喊这些话，有点不好意思。
虽然衣服确实保暖。
但是说出去有点别扭。
林天看二舅妈放不开的样子，说道：“二舅妈，你听听周围的吆喝声，比这些话更夸张的都有，你尽管喊，把人吸引过来才是硬道理。”https://m.tj268.com
孙海棠听了附近的吆喝声，确实五花八门什么都有。
又想到自己是来给林天干活的，等林天走了后就剩自己一个人了，她不能退缩。
别人能喊，她为啥不能喊，而且她喊的都是实话，有什么不好意思的。
孙海棠在心里说服了自己，看林天给的话术也不觉得别扭了，还开口念了起来，好让自己尽快背下来。
在孙海棠背话术这期间，有不少人好奇走了进来，衣服拿在手上很轻，穿上也很保暖。
就是价格很吓人。
林天一把价格说出来后，十个里头有八个把衣服放下就走，剩下两个骂林天神经病。
还说这钱能买多少只鸭子了！
林天还想解释，人已经走远了。
孙海棠把话术背的差不多，看到林天被人骂神经病，原本想上前安慰他两句，但是林天不在了，被骂神经病的是自己。
想到这，孙海棠整个人都不好了。
能支撑孙海棠坚持下去的，只有工资了！
林天倒不在意，看到穿着打扮很不一样的人经过服装店门口，他吆喝起来。
孙海棠被他的吆喝声吓了一跳，一抬头看到来人，这人看着确实比普通人有钱。
穿的是大衣不是棉服。
所以这就是林天刚才提到把衣服卖个不普通的人？
林天自己在，可能得示范给二舅妈看，让她学着点怎么招呼客人。
“我们这衣服里头填充的是鸭绒，轻薄保暖，穿一件顶十件，穿上它里头穿个短袖都行！”林天说道。
冯晓园不太信，而且这衣服看着也丑。
不过这人一直在旁白夸这衣服多好多好，还不停让她试试。
她最后勉为其难穿上，对这镜子照了照，还是不好看。
“您要不去外面感受一下这衣服的保暖效果？”林天提议道。
这客人是买得起这衣服的人，林天心里很想促成交易。
冯晓园穿上这衣服确实不觉得冷，而且因为轻，被厚大衣压着的肩膀轻松了很多。
见他们还在热情推销，她点了点头，往外走去。
孙海棠连忙跟上，那衣服很贵的，被对方穿走了怎么办？
林天连忙把人拦着，“这个客人不用跟上，她刚脱下来的大衣，也不便宜。”
“这就是所以的目标客人，客人要穿我们的外套，势必得把自己的外套脱下来，那她穿了我们的外套往外走的时候，她的外套就留在我们店里了。”
“这外套就相当于抵押物了。”林天说道。
孙海棠看了客人留下来的外套，还真是像林天说的。
她这衣服也不便宜。
“二舅妈，以后你就对这类型的客户使力就行，至于其他人她们来逛来试穿，但是不太能买得起的，你不用特别上心。”
“这种时候看紧衣服，都比招呼客人重要。”林天提醒道。
“想不到你一年轻小伙，懂得比我还多。”孙海棠笑着说道。
林天这聪明劲，谁都比不过他。
冯晓园很快就回来了，这会神情有些激动：“你这衣服很好！虽然丑，但是确实像你说的又轻又保暖，那长的多少钱一件。”
“三百块钱，你身上这件两百块钱。”林天说道。
“行，那拿件长的，我现在穿上。”冯晓园把长款的羽绒服穿在身上。
等去了姑姑家再把大衣床上，自己在外面肩膀也不至于被衣服压酸了。
因为冯晓园直接把衣服穿在身上，林天都不用给她把衣服装进购物袋里。
结过账后，冯晓园拿上自己的衣服就走了。
现在去姑姑家时间正好。
孙海棠看了林天手里的三百块，一脸不敢置信，原本以为没人买，想不到还真做成一单生意了？
“二舅妈你看！做有钱人的生意比较简单。”
“两三百块的衣服，对于普通人来说就是在抢她们的钱，有钱人却觉得只是一件替换的衣服而已。”
“虽然平时遇到有钱人的概率比较低，但是我们店里的衣服就是卖给有钱人的，你要记得这个定位。”林天趁这机会和二舅妈说多两句。
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