布庄的掌柜看韩北卿言谈举止并不普通，愿意跟她多说两句。
“我这小小的布行看着门面寒酸，但背后的东家却大有老头。我们东家是光永泰商号的吴三爷，背后可是有绍兴府吴家支撑。你就算一个月交给我五百匹布，我也做得了主。”
韩北卿不知道这光永泰是有多了不起的商号，更没听说过什么绍兴府吴家又是什么来路。但看着这掌柜的一副与有荣焉的样子，心里也清楚该怎么做。
韩北卿听见掌柜的说起这布行的背景，立即倒吸一口气。满脸惊讶佩服，十分向往敬重的语气：“哇，原来是绍兴府的吴家。哇，这么了不起啊。掌柜的您能给吴家做掌柜可真厉害啊！”
掌柜的没想到韩北卿会是这个反应，又惊又喜又得意的问道：“怎么，你也听说过我们东家？”
韩北卿连连点头：“嗯，我外祖父家在东南大街口开了间小小的杂货铺。听说我们家的布是送在掌柜的您这里，他便提起过吴家来。说吴家做生意很有名气，柜上的掌柜们也都十分的厉害。从吴家出来的学徒都要比别人家的精明三分呢。”
掌柜的听见这话，高兴的红光满面，连连点头：“想不到你外家竟是个有眼光的。他说的没错，从我们家走出去的学徒要比别人家都要强。”
说着掌柜指着站在角落里的小徒弟，一脸得意的说道:“你就说我这徒弟吧，跟着学了才不过一年。在我这连站柜的资格都没有，哈哈，却已经有人家偷偷来挖了。”
韩北卿见掌柜的心情好，好话就像是不要钱似的使劲的往外说。哄的掌柜的心花怒放，好不高兴。
“所以，掌柜的您说我说的是不是这个理儿？”韩北卿趁着掌柜的高兴，便开口索要原材料了。
“棉线价格不便宜，我们一家子老小全靠这点散碎银两。从前出货量少，就是因为家里没有闲钱买这些棉线。若是掌柜的能够先预支我们些，那我们交货就能快一些了。”
那掌柜的低头咂摸咂摸韩北卿的话，面上露出几分犹豫之色。
“掌柜的，我们韩家跟您这合作了多少年了。难道您不相信我们的人品不成？我们家住上西村，我爹爹是村里唯一的秀才。我外家就在东南大街口那家名叫王西堂的杂货铺。咱们都是知根知底的人家，不会骗人的。”
见掌柜的迟疑，韩北卿给三叔使了个眼色。韩老三立马上前，拍着胸脯保证：“掌柜的，您放心，咱是个老实的庄户人，绝对不骗人。你若是不相信，我可以压在柜上点钱。”
那掌柜的咬了咬牙，对韩老三摆摆手：“算了算了，你们庄户人能有几两银子傍身。我若是收了钱，再把你们家里人饿死。那就是我造孽了。”m.tj268.com
说着让身边的小徒弟去取棉线，那小徒弟费力的搬出来两筐的棉线。
掌柜对韩北卿说道：“你们没有钱留作压金，我也不好多给你棉布。这第一回合作，就先赊给你们这些。回头交货的时候，我可是半分情面都不留的。”
韩北卿收起笑容，态度认真严肃：“定不负掌柜重托，我一定严格要求仔细查验。若是交付的质量不合格，后果全由我们自己承担，绝对不会让掌柜的吃亏。”
韩老三一手拎着一筐白棉线，晕晕乎乎的跟着侄女走出了布行。
看着坐在驴车上，摸着几匹绢布的侄女。韩老三忍不住心里的好奇：“丫头，你跟我说说，这个法子是不是你祖母教你说的？不然你怎么有胆子跟掌柜的讨价还价？”
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