“瞧你这话说的，我既然到你这里来了，就不能到别人家里面去，你就把价格给我们优惠就完事儿了，总之也不能让你赔了本儿，你总得赚点。”
女人脸色阴沉着，但是可以看出她内心里还是挺高兴的。
“沈红，不是我不给你面子，这就是最低价了，你能拿就拿，不拿就算了。”
这句话显然是封门儿了，没有谈下去的余地了。
空气中沉默了片刻。
沈红看着吕小芳，又看了看面前的女人。
“那你既然和其他人家的价格是一样的，那我何必还碍着面子到你这里来拿货呢，如果你真的网开一面的话，我已经把话说开了，不能不让你赚钱呀，你少赚一点儿再让利给我们一点儿，咱们就是和气生财吗？”
女人的脸彻底的撂下了，阴沉如水。
“沈红，我已经说过了，把价格降到最低了，你看着办吧！拿不拿就算了，我真的也没有办法。”
沈红忽地从凳子上站了起来，好像是要和这个女人吵架似的。
“你这个人怎么这么个样子，这么多年我白认识你了，真是的，一点都优惠不了吗？害得我在这里面和你白白的磨嘴皮子。”
女人的脸腾地就红了。一时间不知道说什么了？
“吕总，我们走，换一家，既然是一样的价格，何必在这里磨磨唧唧的。”
沈红过来拽着吕小芳就要往外走，表情带着不屑和鄙视，一副拒人千里之外。
“沈红，冷静冷静，既然和别人家是一个价格，我们就在这里边拿吧，再说人家做生意总要赚一点。”
“不行，和别人家一个价格，那我在这里算什么？还好大面子似的，真是一个黑商家，一点情面都不讲。”
看沈红拉着吕小芳要往外走，女人的眼神闪过一抹的慌乱，急忙上前开口。
“行行行，我不赚你们的钱行了吧，那你就给我加一个运费价，我把价格降到最低，就算交你这个朋友了。”
女人把话说到这儿，沈红停住了脚步，回头看着她。
“我既然把吕总领到这里来了，就想诚心诚意的在你这里拿货，以后也会和你合作的，吕总开这个厂子挺不容易的，刚刚开始我想帮她一把，感觉我们的关系不错，所以就带到你这里来了，我告诉你，我在这一片混了这么多年，到谁家都能把货拿出来，你要知道好歹，就按照我说的价格上货，能行就行，不行我们就走人。”
吕小芳一听，感觉到没有白认识沈红，果然是为自己的公司着想。
那女人脸色阴沉似水，说话都带着哭腔。
“可是你说的这个价格，我们运都运不回来呀，你这不是让我亏钱吗？”
吕小芳在一旁看到两个人已经僵持到这个地步了，急忙拽了拽沈红。
“行了，人家说了给加个运费就行，也没赚咱们的钱啊，这个价格可以了。”
吕小芳此时还挺心疼沈红的呢。
女人看了看吕小芳，愣了片刻。
“行了，这样吧，吕总也挺好个人，我给你个面子，今天完全是看在你的面子上，记住了，给你这个价格以后可要在在我这里边订货，不能到其他的地方去订货，否则你真不够意思，我一分钱都不赚你的，把货给你。”
“那一定。”
“但是，我们是成本价给你，你要一次性多要一些，不然少来少去的，我们可没有时间折腾。”
“那你让我们一次买多少？”
“最起码一次要一车的布料，反正你们是工厂，这布料也有地方放。”
“什么？这也太多了吧？”
一次性用一车的布料那就是五六吨呀，还得说是中等的中巴车，都是一个颜色的布料。
吕小芳一听就犹豫了，哪有一次性就拉一车布料的，而且还是同一种颜色，况且这个颜色还灰不溜秋的，蓝不蓝灰不灰。
就算每年生产一批这样颜色的服装，也得做上猴年马月呀，都用不完。
“你没有必要担心，我们不会一次性把一车货都给你送去，先送去一些你先用着，然后没了再慢慢给你送，如果你有一天不想用了，那么就可以给你退货，再说了，这布料放在那里也不吃草不吃料的，也不会坏。”
女人非常专业的介绍的，人家说一大堆沈红在那里边双臂抱胸的寻思了半天。
“吕总你看怎么样？看样子要想这个价拿货的话就得大量的拿，少了她是不能同意的。”
吕小芳挺纠结的。
“有点多了，然后这个颜色还不是大众色，不是人们喜欢的。”
女人一听眼睛亮了一下。
“吕总你可想歪了，这个颜色虽然不是大众色，但是价格便宜说不定哪一年就火了，就比如说咱们去年就实行了天蓝色，那火的是全国上下都穿一个天蓝色，如果真的这个颜色要是流行起来，那就是疯抢。”
对于布料价格吕小芳还是掌握一点的，在深圳的时候她也问过几家卖布料的，和深圳那边比起来都是最便宜的了，可是这一车的布料真是有点太多了，这得压多大的底子啊，自己的厂子刚刚开起来。tj268.com
“吕总，不是我说你，你这个厂子刚开下来，就应该多存点货什么的，我这一次低价格给你，以后你就到我这里边来拿货，尽管放心，我不会和你高价的。”
“你好好想一想，你这个厂子今天断货了，明天没有布料了，这种颜色那种颜色的说断就断，还怎么做服装啊？这不影响你赚钱吗？再说这布料浮动也挺大的，今天涨价明天掉价的，你在我这里边随时拿随时用，如果你资金周转不开的话，我还可以给你退。”
看来这个女的卖货确实有两下子，滔滔不绝说的都头头是道，处处为吕小芳着想。
吕小芳此时就像是在蜜罐里边泡着一样，感觉到没有一点儿的压力，这些条件对她来说都非常好。
“这样吧，等我老公回来了，我再和他商量商量，毕竟这一车的货可不是一个小数目，要压一定的本钱。”
吕小芳说出了自己的想法。
没想到那个女人瞪着吕小芳，眼神变得锋利起来。
“你看你，我都把话说到家了，你还犹豫不决的要和你家男人商量，早干嘛了价都讲好了，如果没有沈红在这里，我这个价格怎么能给你呢，算了不卖了。”
女人非常生气似的。
看见女人不卖了，沈红在那边皱着眉头，吕小芳大脑有些乱了。看了沈红一眼。
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